3條回答

冰藍(lán)色的雨

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-11-16 14:53

可以多看一下心理方面、銷售方面的書。

初次離別

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-11-17 14:03

1、取得客戶信任。推銷員永遠(yuǎn)記住，賣產(chǎn)品就是賣自己。產(chǎn)品的好壞還可以說，但客戶首先接觸的人是你，所以你取得客戶的信任非常重要。否則，產(chǎn)品再好，也是白搭。如果你態(tài)度真誠，做事細(xì)心，談吐大方，那么客戶對(duì)你的第一印象一定加分不少。
2、談話簡(jiǎn)明扼要。一般人接觸一個(gè)新東西，第一反應(yīng)是抵觸的。就算你能打動(dòng)客戶聽你說，他的耐心也有限。所以，用最簡(jiǎn)單的話語，把事情講清楚，產(chǎn)品介紹詳細(xì)。也是很重要的。
3、了解客戶的需求。你要賣給客戶產(chǎn)品，他不可能不明不白的就買了。他得知道，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪，他買了之后對(duì)他有什么好處。當(dāng)你了解了客戶的需求，再讓他知道產(chǎn)品的前景，客戶的興趣也被你勾起了。

油炸小可愛

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-11-17 14:32

1、留下客戶的聯(lián)系方式。網(wǎng)絡(luò)上商家和客戶的紐帶很脆弱，所以，銷售員要盡量留下客戶的聯(lián)系方式，電話，社交賬戶等。這樣，他不找你，你可以主動(dòng)找他，促進(jìn)成交。你可以先給對(duì)方留下自己的聯(lián)系方式，由淺入深的介紹一下自己，然后再順理成章的要對(duì)方的信息。
2、如何吸引客戶成交?這個(gè)方法就多了，做活動(dòng)，促銷，團(tuán)購之類的。只要讓客戶感覺占到便宜了，成交不是問題。但前提是前期的鋪墊夠好，客戶對(duì)你以及對(duì)產(chǎn)品都已足夠了解。
3、不要一上來就套近乎。很多業(yè)務(wù)員剛一跟客戶聊上，就開始不斷攀交情，這樣反而會(huì)嚇跑客戶。適當(dāng)跟客戶聊聊感情是好的，但前兩次接觸時(shí)，最好是保持專業(yè)的態(tài)度。
4、聊天的同時(shí)要把客戶分類，要明白你的產(chǎn)品潛在客戶群是哪些。有些客戶完全不感興趣，或者感興趣沒錢，這樣的客戶都沒有再跟下去的必要了。直接拜拜，節(jié)省時(shí)間。