運營的本質是為了更好地優化和管理店鋪，所以注意細節是很重要的，京東商品的詳情頁設計上可以總結為三部分，視覺、文案和內容排版。

抓住客戶的眼球是一個最關鍵的問題，跳失率那么高，因為里面的東西不足以引起他的興趣。甚至，頁面上有很多東西直接造成了客戶的反感，比如為了吸引注意的動圖，各種關聯銷售，各式各樣的裝飾等等都是有可能的。

根據店鋪的主題風格設計詳情頁內容，做一些特別吸引人的美圖加上簡短的文案介紹，根據店鋪產品屬性，產品價格，分析購買群體，了解是怎樣的消費群體，才能做到精準化運營，詳情頁設計要迎合人群需求，配圖樣式、風格要統一。

視覺上的效果統一就好，不用過分的迎合客戶，我們是沒有辦法把握所有的客戶，真正能抓住的只是部分，只要對口有轉化就行。

在排版上布局對齊法(盡量左對齊或右對齊，不建議用參差不齊;整體顏色不要超過3個色，否則看的眼花繚亂分散注意力;主標題的應用(主副標題及描述的差異化，重點突出信息內容);間距與行距(合理的間距與行距，信息太多時不要排版太緊密，可以分段落排版)。遵循這些整體看起來就比較協調，主要能有個引導的作用帶動客戶怎么了解產品。

客戶通過主圖進入，想要獲取的是商品的更多信息，文案的內容要體現出商品的優點賣點，顧客的痛點和為什么要買我們店鋪的商品。

店鋪介紹：店鋪基礎信息的簡短介紹，讓客戶快速了解店鋪的銷售方向。

活動：在大型活動期間或店鋪的自主活動中，把活動的優惠政策經過介紹，告知進入的客戶，現在的消費者消費都是很明智，對貨比三家后再購買，如果有促銷活動一定要醒目直觀的了解。

賣點：現在銷售有一個方法就是挖掘客戶痛點，體現產品的賣點，賣點與競品之間要有獨特的特點展示。

商品介紹：對于商品本身的東西應該怎么去制作，說簡單一點，高端大氣上檔次，低調奢華有內涵。比如商品的工藝、材質、性價比，商品的使用場景圖、使用方法、對比圖等，通過產品主視覺海報或同類產品優勢對比來凸顯產品優勢，給客戶帶來最直觀的認知，增加客戶的信賴度。

好評：商品好評數或好評圖是增加消費者購買欲望的一大加分項，客戶從與自己同等角度獲取到的商品信息，會著重考慮。為了讓潛在消費者看到商品的好評，因此很多就去補單了，注意適當就行。

商品推薦：一定要設置合理的關聯推薦或搭配推薦，不是所有產品都用通用的關聯，而是根據店鋪的產品定位，不同類型的產品推薦是有差異化的，如果熱銷品的推薦可以做一些套餐或者同類產品，新品就不行，新品前期需要引流，關聯做太多就不利于新品的轉化。

詳情頁，不單純只是詳情描述，需要綜合的去看待這個頁面。影響客戶購買的主要因素是什么?有些客戶遇到不了解的產品，往往會考慮銷量最高，好評不錯的產品，即使詳情頁做的很一般。

內容排版的位置也是很重要的，在什么位置讓用戶了解什么樣的信息，怎樣加深客戶對商品的印象等等，打的是一場與客戶之間的心理戰。

第一部分商品的基本信息，包括商品的屬性介紹、實拍展示、商品細節特點的描述。

第二部分用來吸引客戶，增加對商品的好感度。商品主視覺海報、場景展示、優劣勢對比、商品的資質證書，以及促銷活動的優惠信息。

第三部分是商品的關聯信息。關聯推薦、售后服務、咨詢通道、如何找到我們、物流發貨信息等這些都在最后來做總結展示，這個位置也是我們新品輔助的一個好位置。

一個銷量高的商品，定會有他的道理，我們要多分析幾個競品詳情頁，從細節上找出與我們的區別，找出有參考價值的，拿來利用。不過在此要注意做出與競品的差異化。

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