很多拼多多賣家感到相當(dāng)困惑，商品有較高的曝光量和點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化效率為何卻一直處于較低水平呢?造成這種問題的因素是多方面的，而詳情頁問題無疑是一項(xiàng)重要因素。用戶會(huì)點(diǎn)擊店鋪的商品，可能是被標(biāo)題和主圖所吸引，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)詳情頁很粗糙，很容易認(rèn)為商家是標(biāo)題黨，無法產(chǎn)生信任，更不用說購買商品。想要做好商品詳情頁，商家可以從以下三個(gè)方面著手：
(1)商品實(shí)際體驗(yàn)圖
部分商品實(shí)際體驗(yàn)很難通過文字進(jìn)行描述，而以圖片的形式卻能方便、快捷地將其表現(xiàn)出來，再結(jié)合文案描述，可以給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈沖擊，刺激其沖動(dòng)購買。
(2)商品的成分表
雖然拼多多上的用戶主要是價(jià)格敏感型用戶，但這并不代表他們不注重商品質(zhì)量，而商品成分表是了解商品質(zhì)量的有效途徑，所以，將商品成分表在詳情頁中展現(xiàn)出來是很有必要的。當(dāng)然，部分成分對專業(yè)性要求較高，還有部分成分存在一定的爭議，商家可以對這些成分進(jìn)行重點(diǎn)說明。信息透明度較高的商品，消費(fèi)者可以用更低的時(shí)間成本制定消費(fèi)決策。
(3)買家秀、明星秀等圖片
高顏值的帥哥靚女拍攝的精美模特圖，表面上看確實(shí)賞心悅目，但對刺激消費(fèi)者購買，其實(shí)際效果可能并不理想，因?yàn)榇蟛糠秩耸瞧胀ㄈ耍瑑H用這類圖片難以讓他們制定消費(fèi)決策。所以，賣家可以在詳情頁中展示買家秀、明星秀的圖片。
商品輪播圖及描述也會(huì)影響用戶購買決策，部分用戶不愿看文字較多的詳情頁，而是通過輪播圖及描述決定是否購買。此外，對商品進(jìn)行美化包裝確實(shí)對促進(jìn)產(chǎn)品銷量有積極的影響，但不能太過夸張，否則用戶會(huì)在收到商品后產(chǎn)生較大的心理落差，對賣家留下負(fù)面印象，甚至投訴賣家欺詐。
主圖應(yīng)該得到拼多多賣家的高度重視。
(1)對商品要有充分認(rèn)識(shí)
如果對商品本身缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，做好主圖的難度將會(huì)顯著提升。拼多多主圖絕非是簡單地將商品圖片放入即可，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化問題越發(fā)嚴(yán)重，而低價(jià)商品往往模仿成本較低，同質(zhì)競品數(shù)量較多，所以，賣家要結(jié)合商品的特征、功能、調(diào)性等來提煉其賣點(diǎn)，并長期將其在主圖中展示出來，這樣會(huì)更容易取得用戶的認(rèn)可與信任。
(2)了解顧客需求及商品價(jià)值
僅從商品本身的角度來提煉賣點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合顧客需求及商品價(jià)值。不能滿足顧客需求、無法為用戶創(chuàng)造價(jià)值的商品，即便用再精美的文字及圖片進(jìn)行呈現(xiàn)，大部分顧客也不會(huì)購買。
(3)找到合適的美工
美工往往都有各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格及習(xí)慣，同一個(gè)項(xiàng)目交給不同的美工負(fù)責(zé)，得到的成果會(huì)存在明顯差異。而主圖必須要和店鋪風(fēng)格、調(diào)性保持高度一致，這樣才能更好地達(dá)成預(yù)期效果，因此，拼多多商家必須找到合適的美工。
(4)參考對手的商品主圖
現(xiàn)代競爭早已不再是傳統(tǒng)的零和博弈，競爭對手相互模仿，將市場蛋糕做大的案例不計(jì)其數(shù)，所以，拼多多賣家在制作主圖時(shí)，可以向競爭對手學(xué)習(xí)借鑒，但切記不可直接抄襲，要分析其主圖背后的邏輯，比如，切中了怎樣的用戶需求痛點(diǎn)等，然后再進(jìn)行一定的創(chuàng)新。
(5)測圖，進(jìn)一步調(diào)整
主圖制作完成后，賣家需要進(jìn)行測圖，根據(jù)測圖結(jié)果對其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，而且主圖并不僅是一張，賣家需要從測試結(jié)果中找到效果最好的圖片，并將其作為首圖。
一件代發(fā)是很多小伙伴都想做的，因?yàn)樗苓m合新手，像淘寶平臺(tái)上都是可以做一件代發(fā)的，那么拼多多能一件代發(fā)嗎?接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
當(dāng)然是可以的，一般會(huì)在甩手下單助手進(jìn)行操作，進(jìn)入甩手下單助手用阿里一鍵下單(拼多多版)這個(gè)功能，點(diǎn)擊配置拼多多網(wǎng)店按鈕，彈出小窗口，點(diǎn)擊添加拼多多店鋪;彈出窗口輸入登錄拼多多后臺(tái)的賬號(hào)和密碼，點(diǎn)擊確認(rèn)。
點(diǎn)擊同步訂單按鈕，同步拼多多網(wǎng)店待發(fā)貨訂單到軟件，點(diǎn)擊批量設(shè)置按鈕，輸入要采購的淘寶的寶貝詳情鏈接，點(diǎn)擊確定，添加買家賬號(hào)是為了方便管理，后續(xù)直接選擇買家賬號(hào)訂購購買即可。
點(diǎn)擊采購按鈕進(jìn)行采購，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)進(jìn)行匹配收貨地址，進(jìn)入寶貝詳情頁面，根據(jù)需要的寶貝sku顏色尺碼等選擇立即訂購，提交訂單。
一件代發(fā)靠譜嗎?
對于拼多多的商家來說，一件代發(fā)的經(jīng)營模式還是比較靠譜的。畢竟做一件代發(fā)的店鋪，需要投入的費(fèi)用是非常低的。只需要繳納一個(gè)拼多多店鋪的開店消保保證金，其他方面的投入幾乎都沒有了。商品方面，當(dāng)客戶購買過商品之后，我們才會(huì)去購買，所以，自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。而且，這樣將店鋪?zhàn)銎饋碇螅辛朔€(wěn)定的出貨量之后，如果想要提高自己的利潤的話，也可以選擇自己囤貨經(jīng)營店鋪。
如果你是新手，可以放心的做一件代發(fā)，這是非常靠譜的一個(gè)賺錢方式，并且相對于其他開店方式來好，拼多多一件代發(fā)不需要太多的成本，只要能夠找到靠譜的貨源就好了!最后，希望文章能夠給大家?guī)韼椭?
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