今天萌萌客外包客服公司的筆者為您準(zhǔn)備的是拼多多運(yùn)營(yíng)者做好客戶管理的技巧：
1、30秒應(yīng)答率
30秒應(yīng)答率 = 8:00-23:00期間，商家客服在30秒內(nèi)人工回復(fù)的消息數(shù)/買家消息總數(shù)。
要知道：回復(fù)慢十秒，流量往外跑。客服不應(yīng)答，推廣費(fèi)白花。越快回復(fù)買家，留住買家的希望就越大哦~
2、平均響應(yīng)時(shí)間
平均人工響應(yīng)時(shí)間：8:00-23:00期間，買家每次發(fā)消息到商家客服人工回復(fù)，買家所等待的平均時(shí)長(zhǎng)。
大家的時(shí)間都是寶貴的，平臺(tái)賣這個(gè)商品的也不止你一家。買家來咨詢售前客服，你愛理不理的話，他可能就選擇別人的店鋪了。
3、有效回復(fù)率
有效回復(fù)率=有效回復(fù)的消費(fèi)者總?cè)藬?shù)/咨詢?cè)撋碳业南M(fèi)者總?cè)藬?shù)×100%=(咨詢?cè)撋碳业南M(fèi)者總?cè)藬?shù)?無效回復(fù)的消費(fèi)者總?cè)藬?shù))/咨詢?cè)撋碳业南M(fèi)者總?cè)藬?shù)×100%
網(wǎng)購(gòu)是看不到實(shí)物，所以溝通顯得特別重要。如果能及時(shí)的回復(fù)到客戶，成單自然也就更多。而且很多活動(dòng)的報(bào)名都和回復(fù)率有關(guān)，你看重不重要。
4、詢單轉(zhuǎn)化率
詢單轉(zhuǎn)化率就是來店鋪?zhàn)稍冏罱K下單且成團(tuán)的人數(shù)占來店鋪?zhàn)稍內(nèi)藬?shù)的百分比，即詢單轉(zhuǎn)化率=最終成團(tuán)人數(shù)/詢單人數(shù)。
買家咨詢即說明有了購(gòu)買意向，只要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的利潤(rùn)，所以詢單轉(zhuǎn)化率是反映客服專業(yè)技能一個(gè)非常重要的指標(biāo)。
5、客單價(jià)/客件數(shù)
客單價(jià)=銷售額/銷售買家數(shù)，即對(duì)于成交的買家，平均每次購(gòu)買成交的金額。客件數(shù)=銷售量/銷售買家數(shù)，即平均每個(gè)買家購(gòu)買商品件數(shù)。
客單價(jià)和客件數(shù)反應(yīng)了客服對(duì)買家需求把握及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的熟悉度，即能不能通過買家的某一個(gè)需求關(guān)聯(lián)到更多產(chǎn)品，能不能推薦更多的套餐，是反映客服技能的重要指標(biāo)。
6、投訴率
買家一般只會(huì)在不滿的時(shí)候投訴客服，所以投訴率是衡量客服服務(wù)態(tài)度最直接的指標(biāo)。
①首次響應(yīng)時(shí)間
②平均響應(yīng)時(shí)間
③有效回復(fù)率
④投訴率
7、糾紛退款率
糾紛退款率：平臺(tái)介入退款成功且判定為商家責(zé)任的為糾紛退款訂單。如果你店鋪的糾紛退款率過高，說明店鋪售后服務(wù)質(zhì)量不好。客服在退款產(chǎn)生后可以主動(dòng)與買家溝通，處理解決買家的合理需求。客服在減少店鋪介入率、糾紛率上有著重要的作用。
8、平均退款速度
近30天所有退款成功的訂單的平均退款時(shí)長(zhǎng)。
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