1、童裝拿貨時間

(1)春款：童裝的春款大多在元旦左右上新，過了正月15所有的檔口就都上全了，春款會分兩批，第一批稍微厚一點，第二批稍微薄一點，然后過渡到夏款。每年3月中旬左右春款就會結束。

(2)夏款：3月中旬到5月底是夏款的上市時間，一般過了六一夏款就結束了。

(3)秋款：六一左右就會開秋款的發布會，但是真正上秋款的時候會在7月中旬或者8月左右。

(4)冬款：進入10月下旬到11月初，冬款就會上市，截止到每年的元旦結束。

2、童裝拿貨技巧

(1)去市場拿貨的時候，不要只認準一家，多走一走看一看，因為同一款，不同的檔口出貨價不一樣。

(2)同一款選色不要多，可以選擇1-2色來拿，后期賣得好再加色加版。

(3)童裝款式尺碼別選太多，要不容易壓最大碼或者最小碼。最好上衣四個碼，褲子五個碼。

(4)大眾貨跑量不跑價，獨家款控制在20%左右。陳列一定要做好。

(5)注意自己店鋪的風格，不要盲目進貨，看見好看的就拿，很容易造成不必要的囤貨。

(6)注意店里男童款和女童款的比例，最好五五開。

(7)剛開始做別壓大貨，要勤快補貨，感覺有斷碼滯銷的，及時做降價處理。不要舍不得，哪怕成本價出掉也比賣價當庫存好。

3、童裝銷售話術

(1)關于面料

做線上童裝，顧客只能通過照片和視頻了解衣服，并不能直接觸摸到。所以，很多顧客會問你關于衣服面料方面問題。這時候，你只需要實事求是、真誠的回復客戶就可以了。

“您好，這件T是純棉的，純棉的衣服吸汗透氣，夏季寶寶愛動，出汗多，選擇純棉的衣服肯定沒有錯，可以多備幾件，換著穿。”

“您好，親，這件衣服是純棉的，吸汗透氣性很好，可以讓寶寶放心穿，很多顧客反饋都很好的。”

(2)關于尺碼

大多數寶媽都知道自己的寶媽穿多大碼數，針對不清楚自己寶寶穿多大碼數的寶媽，推薦尺碼要結合寶寶的身高體重，偏胖的寶寶選大一碼，根據寶寶平時穿的尺碼來選，以免出現誤差，可以附上尺碼表供參考。

例：“您好，你家寶寶身高83，體重23，90碼剛好合適，夏款的衣服不宜大，合身就行。”

最好不超過30個字，多一點也可以，也不能太長，具體關鍵詞可以用站長工具查，在關鍵詞挖掘輸入童裝就會出現一堆長尾關鍵詞，看關鍵詞競爭強弱，在自己力所能及的情況下設置關鍵詞。

(1)漂亮的話我不會說，但是漂亮的童裝我有很多。

(2)做童裝要不停的學會選品、陳列、拍攝剪輯，所謂運氣，就是機會恰巧碰到你的努力，越努力，越幸運，加油!

(3)外行人買衣服看價格，內行人買衣服看品質;外行人看哪家價格低，內行人看哪家品質好。

(4)熱愛即是愿意付出，十年如一日地深耕其中，童裝人努力是為了讓自己的本事配得上情懷。

(5)喜歡的東西從來沒有標準，只因那一秒入了你的眼。

(6)我每天發圈，因為這是工作，所以請不要嫌棄我，生意這東西，一看勤奮，而看緣分，緣分就等你了。

(7)黃昏之所以壯麗，在于它收集了一整天的陽光，童裝之所以魅力，在于你給予孩子所有的愛。

(8)最近童裝人大概只有兩個字：挺住，熬不住、挺不住也要死扛，只要心里還有點念想，再疲憊再委屈，都得努力的討好生活。

(9)衣服只是半成品，只有通過搭配才有靈魂，衣服最美的樣子，不是掛在我店里的樣子，而是穿在孩子身上的樣子。

(10)吸引你的首先是款式，驚艷你的最終是品質，每天必做的一件事就是分享爆款。

(11)謀生很辛苦，但熱愛就不一樣了，愿你每日的工作，不僅為了謀生還有熱愛。

(12)世界上有兩種最耀眼的光芒，一種是太陽，一種是孩子越來越可愛的模樣。

(13)實體店就是供大家體驗的地方，不要因為不好意思勉強買，你不一定每次來都看中，但我希望你經常來。

(14)精致是生活的狀態和樣子，是從穿衣搭配里延伸出來的講究。

(15)如果整個夏天你都沒有認識，那么秋天記得來我的世界看看。

4、童裝直播帶貨話術

(1)歡迎新進來的寶寶，我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關直播帶貨的干貨。

(2)歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值!

(3)歡迎XX進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

(4)歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是信任，希望朋友們多多支持哦!

(5)歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，今天xx商品買一贈一哦，還有xx前500名7折的優惠!

(6)今天直播間，這個價格真的是太給力了，110這里寶貝上小學一定要買件這個沖鋒衣啊，這邊還給你加了一個防風的，風就吹不進去了，因為這個面料是一個三防面料，防風防水又防雨的!

(7)后臺準備下，有沒有想要羽絨服啊!羽絨服羽絨服扣起來，三防面料的羽絨服要不再炸一波，防風防水防雨的，而且今天我跟你講哦，90鴨絨沖絨到高達132克，全部填充的都是優質的鴨絨，全部鴨絨填充沒有梗的，要不要?

(8)下方小黃車，有多少寶寶扣了羽絨服的，有十五個寶貝，我們就炸一波，3天時間發貨，這個天3天時間就可以給你發，這個天3天就給你發貨的衣服要不要?

(9)各位寶寶，活動雖然結束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續下單哦!

(10)各位寶寶，線上搶購的人數多，以收到款項的時間為主，請大家看中了抓緊時間下單哈!沒搶到的寶寶請諒解哦!

(11)我們的版型也是專業版師制版，符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適。

(12)感謝你的認可，這款確實很受客戶喜歡的，這次優惠太難得了，一定抓住機會啊。

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