雖然互聯網推動了電商的出現，但在電商行業中能運營好一家淘寶網店也是件很不容易的時，我們知道網店就是為了賣產品，但不是所有的產品放在店鋪里就能賣出去的，這就要網店主對店鋪做一套完善的營銷計劃和推廣方案。

1、淘寶網店營銷計劃及推廣方案概念

通常為了保障淘寶網店事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定網店營銷計劃和推廣方案，多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。

2、淘寶網店營銷計劃

(1)、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳店，提高店的知名度;增強店的銷售量以及店的流量。充分建設好站進行推廣。

(2)營銷對象

根據消費群體做出年齡、消費時間、能接受的消費范圍做好統計和計劃。

(3)營銷事項分析

市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經營的時尚服飾和各種

精美飾品必然是極有發展的。

競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流

(4)營銷具體策略

產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創造

自己的品牌!質量走高，價格走低。

價格策略：在店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開絡市場新局面。

3、淘寶網店推廣方案

(1)搜索引擎推廣

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

(2)騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣

國內網民對此種方式已經是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關注。

(3)店鋪簽名和店鋪介紹

顧客會通過簽名和店鋪介紹產生第一感覺，然后進步深入你的網店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

(4)巧用櫥窗推薦

網店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結束的寶貝進行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現在淘寶首頁查詢時的前面。

(5)參與淘寶活動

參與淘寶的優惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產品。

(6)淘寶客推廣

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。

(7)利用阿里媽媽聯盟或者國內廣告聯盟推廣

給予一定的資金投入，利用國內這些聯盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應的費用，這種推廣模式也可以特別關注。

(8)論壇帖子推廣

當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發帖盡可能寫這些：是要發一些有意義、有內容、有質量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質量的軟文，關注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經驗來看，這方面來的流量也不小。

(9)刷鉆，刷信譽

一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續時間可能需要久一點。當店鋪到三鉆的時候，就可以開始贏利。

(10)建設高質量的客服團隊

一個高素質的客服，可以增加買家的購買欲望。客服在電話服務的時候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在QQ群、論壇、社區、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經驗告訴，在一個群內的活躍程度高，群內成員對你商品的關注度也會高很多。

以上淘寶網店營銷計劃及推廣方案就為大家介紹到這里了，如果你有什么不清楚或不明包的地方可以來和小編一起交流。

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