淘寶網店的營銷推廣策劃方案是店主經營中經常會用到的，很多新進店主都不知道具體高怎么寫，下面小編就來為大家分享一個淘寶網店的營銷推廣策劃方案的模板，一幫各位店主更快的做好策劃方案。

第一部分：對貴店整體分析

1. 外部分析

1) 競爭激勵：通過淘寶網搜索“女性鞋子”共查找出了102件產品，而且價格均不高，外部環境競爭激烈。

2) 市場中存在隱性的龍頭老大，龍頭老大準確的說在網店中很難存在。但是消費者總是有個習慣，如果兩店相比，產品與價格差不多的話，會選擇信譽較高的一家。所以，作為只有雙皇冠旗艦店來說，會在相關產品上與貯存很久的企業有間接沖突。

3)市場潛力大，且不論國家對網絡市場的支持，單從精品內衣市場上來看，人們對內衣(文胸)的需求越來越大，而且人們也在越來越關注這方面的東西。

2.自身分析

1)價格適中：從淘寶上對比了幾項貴店中所售出的產品中，價格適中，沒有特別的價格優勢和價格劣勢。

2)店面形象印象不好，請了幾個朋友一起看了貴店的店面，總體評價不高，缺乏一定的吸引力。感覺顏色搭配不是很好

3)信譽不高：信譽不高會影響眾多的售出情況。

3.總結

通過上述的整體的大概的內外部分析，雖然店鋪雖然存在著一些問題，但是只要通過一些努力和方法，一定會取得成功。

第二部分：整體規劃

本次將會模仿消費者購物的流程來對整個營銷過程進行規劃

1. 消費者從淘寶上搜索關鍵字，來搜索相關信息。

特點：

1)消費者一般會翻到3，4頁便不愿再翻;

2) 消費者會根據圖片和價格做初步購買的決定;

3)最底下的櫥窗，和最右邊的內容也可以作為消費者參考的內容。

2. 提高搜索的排名。

1)剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家15個櫥窗位。

2)我們在發布寶貝時有一項選項是;寶貝的上架時間;這里有兩個選項，大家一定不能選14天為寶貝的上架時間!

3)以上兩點結合一起，才能發揮最完美的效果。我們第2點有提到，距離結束時間越短的商品就能沖到越前面。那么要有什么樣的條件才能參加沖鋒的隊伍呢??

PS:賣家們上架的寶貝沒設櫥窗位=沒有辦法參加沖鋒的隊伍。當然賣家的店里是不可能只有15件商品的，所以在這里我們就得計劃好!

4)怎么安排這一系列的動手;一批一批的發布寶貝,間隔時間可以設短一點,火子個人見意賣家用淘寶助理發布,方便很多。

寶貝多的賣家或是30分鐘發布一次,發布的數量根據賣家們的櫥窗位數量而定。

這樣商品就會15件同時殺到最前面.下架也是同時下架,而30分鐘發布一次,實際上第二批"15件寶貝"已經是剩余30分種結束了,因此我們要把屋好機會,把第二批設成櫥窗位,讓第二批也在第一時間沖到最前面(這就好比是接力賽).誰安排得越密切誰就排到越前面。

5)優化你的關鍵詞

3.提高你的產品的圖片的質量。

消費者點擊圖片進入頁面，也先看到你的圖片，運費，貨物的描述，你的頁面布置，以及該產品的購買情況，評價以及信譽。

特點：

圖片，運費，你的頁面布置，貨物的描述，以及該產品的購買情況，評價以及信譽將會影響消費者最后決定。

怎么做：

1)提高圖片的質量，多而美觀。對比一下其它皇冠我們可以發現他們的產品圖片質量很高，可想而知這為什么是5皇冠信譽的來源吧

2)頁面布置缺乏一定的主題。頁面布置缺乏一的主題，這樣的優勢是可以被更多人接受，劣勢也更明顯，就是很容易被遺忘。依然對比以上兩家可以發現其頁面布置都比較美觀，具有一定的主題。

3)提高評價和信譽，所有的大型企業，包括石油大王洛克菲勒起步的時候都是很暴力的方式，一上來的時候可以暗箱操作，提高一下評價和信譽，并不為過。

4)使你的產品功能更明顯，看了很多的皇冠店的東西，感覺總找不到他針對的是什么功能，而且字很小，看著很累，試著把字弄的大一點，不要把介紹粘在一起，對于功能類的產品要突出一點

4.如何吸引目標客戶并將之轉化成實際客戶。

我們的目標客戶分散在全國那么多的城市，想要自己逐一找到他們，實際上是不可能的。但是通過一定的市場及宣傳操作去吸引他們，讓其自行與我們聯系，最終將之轉化成實際客戶確是行得通的。

5.網店的完善。

我們仔細看過了現在的網店，覺得存在一些缺陷，只有完善了這些，才能有效吸引、引導、堅定目標客戶的目光和信心。我們將其歸納為：

1) 網店現有主要是從產品陳列、功能及個人消費角度加以推廣，對目標客戶及目標消費群體并沒有真正觸及。建議增加諸如“白領工作人員日常穿的衣服和其它搭配服飾”等等信息內容，而且要有相關內容分析，不能單純口號式的東西;

2)網店不能只有單純的產品陳列及剛性推廣，可增加一些與其它服飾的比較等方面的信息，不要特意增加那些客戶感言之類的軟文內容，因為對有經驗的社會人士來說，那都是自欺欺人的東西。

6.針對客戶群的銷售與服務政策。

1)由于他們購買的目的在于銷售，而且數量較大，所以質量保證及退貨承諾(當然要制定一套標準及程序并公布出來，否則就是經營的大漏洞)就成為第一考慮要素，因為任何生意都有安全和利潤兩大要素，其中安全對大多數人來說為第一要素。

2)對他們執行一套不同于零售顧客的價格體系(分成散裝和禮品裝兩個產品線)，這類似于傳統實體店的分級銷售返利機制，即銷售額越高，返點越高，而且銷售記錄保留下來，是下一次生意的供貨價格依據。這部分的價格體系不適宜在網店公開，可通過其它方式溝通。

3)針對他們時不時搞一些季節推廣獎勵、特定服飾品種進貨有獎、贈品相送等政策，這些最好有個年度計劃進行操作。

4)為了快速推廣市場，可推行客戶推薦新客戶有獎措施。推薦獎勵可在客戶下次進貨時于貨款中抵扣。

5)要與客戶群經常保持溝通，將最新的產品信息、價格變動、網店活動信息等及時發送給客戶，不管他們暫時是否需要訂貨，這就是所謂貼心服務，可以長期留住客戶并讓他們幫助網店拓展業務。

第三部分：短期還應做些什么

重點之重：

1. 提高搜索的位置

2. 優化你的界面和圖片，找到你的風格。

只要你做到了以上兩點就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內容請一定要做到。

除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，價格營銷是營銷的一項利器，案例中9.8折和9.5折在百十來元的商品看來吸引力有限，打折和沒打差距不大，做不到吸引消費者的效應。

如果想應用打折的效果的話，在初期的話，可以打出8.5折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對市場有一定的震撼效果。如果想要維持些利潤的話，可以采取高價高折扣的方式，隨后有了一定的信譽基礎的話，就可以恢復正常價格了。

第四部分：總結

總的來說因為網店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷售自然水到渠成。

當然了其他的因素也很重要，要擁有更好的銷售，細節也尤為重要。

關于“淘寶網店的營銷推廣策劃方案怎么寫?”就為大家分享到這里了，希望能幫到您。

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