隨著淘寶網店越來越多，網店間的競爭力激烈，淘寶網店推廣方法和營銷技巧的重要性就顯得尤為突出。站外推廣、站內推廣是淘寶網店推廣的主要方式;營銷技巧相對來說方式還是比較多的，小編帶大家詳細了解一下淘寶網店推廣方法與營銷技巧。
一、站外推廣
1、論壇發軟推廣
賣家可以到一些人氣高的論壇去發布軟文,這個軟文能過于廣告畫,要采用比較含蓄的辦法發廣告,內容豐富一些,然后再其中透露出廣告信息,這樣就大大的降低了被刪帖的概率。
2、社區發帖回帖
發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因“貼”而異,賣家不能光看數量,最重要的是看帖子的質量。多發些高質量的貼子,并在論壇簽名檔里面留自己網店網址做推廣。
3、微博營銷
利用微博把店鋪的促銷信息,以及優勢、店鋪動態等等信息傳播出去,時不時搞個活動,增加微博粉絲數量,積累越多的粉絲,營銷效果就更好。
4、利用關系網推廣
一個人的身邊或多或少都有自己的關系網,在關系網里面會有很朋友,網店賣家也是一樣,要懂得利用關系網來推廣自己的店鋪。在認識的朋友中可以提到店鋪的產品以及近期有什么優惠活動,把信息傳達出去,有的朋友也正好有這方面的需要,或是朋友的朋友有需要就會到店鋪購買商品。
二、站內優化推廣
1、用好櫥窗推薦
使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到,而且機率大好幾倍。賣家可以推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛。
2、寶貝上架時間
買家在淘寶貝的時候,淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買家看到。因此賣家就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架,控制寶貝的下架時間當然只能從上架時間著手了,所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝。
3、合理設置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞,當然是要跟寶貝有關的,不然算是違規。多包含熱門搜索關鍵詞,能增加寶貝被搜索到的機率,自然也增加了被買走的機率。
4、多搞促銷活動
買家們都希望在節日的時候買到特價商品,搞促銷,薄利多銷,信譽上去了,人氣旺了,以后的生意也好做。當然不一定要等節日的時候才可以搞促銷,平時也多搞促銷活動拉人氣,只有人氣旺了,生意才會越來越紅火。
5、贈品營銷推廣
發紅包,抵價券,送小禮物等方法很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客,也很容易得到買家對店鋪的好感,最終促進買家到店鋪二次購買。
營銷技巧
1.會員
一旦購買了足夠數額的商品，就可以成為會員，且會員享受一定程度上比之普通用戶的優惠政策。
2.抽獎工具
在淘寶里，只有你有一定的積分就可以參與抽獎活動。而且這個抽獎活動有三個特點：
(1)如果你想要參與抽獎活動，那么你只需要花費少量的積分便可以參與。這樣參與人群就擴大了。抽不到也不會有所怨恨。或者不滿，畢竟你只花費了少量的積分。
(2)抽獎活動的獎項設置為許多個小獎項，加一個大獎項。許多人都是奔著那個大獎項去的，認為自己如果運氣好，花費少量的積分就能得大獎。
(3)抽中的概率設置。一般而言都不會讓你空手而歸。最大的概念是抽中一些店鋪的優惠券。
3.店鋪優惠券
優惠券是使用最為廣泛的銷售工具。一般有了優惠券，買家總是想要將其花費掉，同時兼容一種超劃算的購物心理。因此這也是一種促成方案。
4.滿就送
滿多少元再贈送價值多少元的商品，給顧客一種超實惠超劃算的購買體驗。
5.限時打折
打折的字眼從來就十分惹眼，只要想要能以低于平時價位的錢買到自己心怡的商品。給顧客一種自我滿足感。且還是限時活動，那么多加考慮已經來不及了。于是顧客心心念念趕緊買，趕緊買，不然就錯過了。進而促成了交易。
以上是萌萌客服務公司的小編對淘寶網店推廣方法與營銷技巧的總結，以供朋友們參考，若是您有更好的推廣方法與銷售技巧可以講出來與大家一起分享哦!
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