隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。一部手機+一個主播+推薦的產(chǎn)品，就可以在快手開始直播帶貨了。

直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產(chǎn)品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網(wǎng)紅”，轉型走線上。那么，對于“直播小白”們來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢?

今天分享直播帶貨技巧，希望對你有所幫助：

直播初期，人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結構、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候專業(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。

你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。例如，結合當下大家關注的社會時事話題，推薦相應的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。

有側重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。

剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己，沒事的時候對著鏡子多說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結出觀眾/網(wǎng)友提出的共性問題，總結出自己的一套方法和話術。

要想做好快手直播帶貨當然也離不開數(shù)據(jù)的分析，而要做好數(shù)據(jù)分析，就必須要有一個好的工具，這里給大家推薦一款工具——飛瓜數(shù)據(jù)快手版。

1、直播監(jiān)控-實時抓取直播最新數(shù)據(jù)

飛瓜數(shù)據(jù)快手版的直播監(jiān)控功能提供分鐘級快手直播數(shù)據(jù)趨勢監(jiān)控和數(shù)據(jù)導出服務，分析直播傳播效果，與播主禮物收入、彈幕數(shù)、人氣峰值和帶 貨力關聯(lián)的小黃車商品數(shù)量，方便用戶快速判斷直播效果，學習和模仿直播風格。

2、直播數(shù)據(jù)分析-實時了解直播趨勢走向

飛瓜數(shù)據(jù)快手版的直播數(shù)據(jù)分析播從銷售趨勢、禮物收入趨勢、人群峰值趨勢、彈幕條數(shù)趨勢、點贊數(shù)趨勢、直播時長趨勢、禮物價值趨勢等7個維度的曲線趨勢圖，同時，還提供直播粉絲畫像，以及送禮用戶TOP排行榜和彈幕詞云。

飛瓜快手的直播記錄中，可以對主播的直播銷量、銷售額、禮物收入、直播時長等數(shù)據(jù)進行直觀了解，點擊詳情，還可以對直播期間的具體情況進行詳細的了解。

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