做電商行業，很多商家都會選擇在快手平臺上開網店，通過直播的方式帶貨。其實開直播帶貨是需要一些技巧的，今天小編來為大家分享一下。

1、抓住觀眾

主播需要保持在非常熱情的狀態，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。

舉個例子：可以在直播中發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。

2、迅速傳達有效信息

主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產品信息，再結合產品進行展示。

舉個例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質、布料、是否為市場潮流、季節性等信息。

3、刺激購買觀眾欲望

利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激觀眾購買。

舉個例子：很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式，一個商品有2000件，售價100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補單，只有500件了”等話術刺激觀眾購買欲。

4、打消客戶的顧慮

觀眾們在下單時都會有所顧慮，猶豫不決，這個時候主播要提出客戶可能會擔心的因素提出解決方案，例如產品售后、質量、價格、保修等問題。

舉個例子：針對產品的安全問題，他們會用類比「嬰兒都能用」,關于售后問題他們會說「30天包退，覺得不值，你隨時都可以跟我退」。還會對產品的質量做出承諾，讓客戶看到你對產品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我!」，針對價格顧慮，「這是最低價，我們不會降價了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產品信任背書的好辦法。

5、刺激促單

在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

以上就是小編今天的分享了，希望能夠對你有所幫助!

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