很多新手商家剛開了一家抖音小店，但是對于剛開的店鋪不知道怎么運營，或者在之后運營的結(jié)果不是很理想，店鋪沒銷量流量沒利潤。

我們2020年開始做抖音小店，然后運營到現(xiàn)在，也有自己的一套運營方法和經(jīng)驗，現(xiàn)在自運營80多家抖音小店，跑通了十幾種類目。

下面我就把我們運營店鋪的一些經(jīng)驗和流程給你分享出來，六個步驟教你玩轉(zhuǎn)抖音小店。如果覺得內(nèi)容太長，可以先收藏再閱讀!

一、開店

準備好營業(yè)執(zhí)照、保證金、身份證、銀行卡、店鋪名稱和logo。在瀏覽器上搜索【抖音小店】，根據(jù)營業(yè)執(zhí)照的主體類型選擇對應(yīng)的店鋪進行注冊。個體營業(yè)執(zhí)照選擇個體工商戶，企業(yè)執(zhí)照選擇企業(yè)店鋪。

然后完善主體信息、完善店鋪信息、填寫類目、繳納保證金，開通支付方式。開通之后不要著急選品上架，可以先按照店鋪基礎(chǔ)設(shè)置設(shè)置好，熟悉一下抖音小店后臺的一些功能。比如：設(shè)置運費險，設(shè)置偏遠地區(qū)不發(fā)貨等等。

二、選品上架

選品的方法有講過很多次，但是新手在學(xué)習(xí)的過程中東看一點西學(xué)一點，到最后自己都亂套了。如果你是新手小白，可以先用這些選品方法，店鋪銷量穩(wěn)定之后，再學(xué)一些別的方法。選品的時候要始終記得四個標準：高客單價、高毛利、高復(fù)購率、低競爭。

1、用軟件選品或者叫數(shù)據(jù)選品的方式;蟬媽媽數(shù)據(jù)軟件選品，通過蟬媽媽篩選商品的復(fù)購率，銷量，轉(zhuǎn)化率等。在蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺還有藍海商品推薦，會給我們推薦出競爭低的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

2、根據(jù)需求來選品：根據(jù)我們店鋪背后的客戶人群選品，分享不同類類型的人群和年齡選擇合適的產(chǎn)品。

三、營銷搭建

營銷搭建主要指的是我們店鋪優(yōu)惠活動的設(shè)置，最后一步非常重要，直接關(guān)系到店鋪流量和成交。一般情況下，不管是新店還是老店，每一款商品都是需要設(shè)置營銷活動，比如限時限量購、新人優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券、安心購等等。目的都是為了吸引點擊量和成交。

一般商品分為引流款和利潤款，我們按照1.5-2倍的價格加價，然后設(shè)置一個優(yōu)惠券，或者顯示限量購等。這里面有很多技巧的，一時半會也說不清楚，想了解更細節(jié)內(nèi)容可以來找我溝通。

四、產(chǎn)品破零

產(chǎn)品破零，上架一個產(chǎn)品，就必須成交至少1單。這就是破零。這個是基礎(chǔ)操作。產(chǎn)品沒有破零，就是沒有形成印象標簽，所以流量不精準，很難轉(zhuǎn)化。

五、獲取流量

不管做什么生意，本質(zhì)都是需要流量的。目前抖音小店的流量主要來自這兩種方式：

1、商品卡流量，也就是抖音商城搜索推薦流量;

2、達人帶貨，通過達人直播帶貨或者短視頻帶貨，利用達人的曝光獲取流量;

目前我們店鋪主要還是運營達人帶貨的方式為主，商品卡流量為輔，因為達人帶貨穩(wěn)定，出單高。因為達人帶貨的流量大，流量越大，起店越快。

如果一個達人帶出100單，十個達人就是1000單，對接的越多，出單量就越多。能讓你的店鋪流量翻倍，收益更大。

六、訂單發(fā)貨

如果你是有自己的貨源，可以直接開通抖音電子面單發(fā)貨。如果是無貨源，可以去抖音供應(yīng)鏈平臺，或者1688對接廠家那貨源，走一件代發(fā)。

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