一個人氣好、轉化好的直播間，除了主播能力、產品有吸引力之外，直播帶貨話術也非常重要。因為主播就是要靠各種各樣的直播話術，去說服用戶來購買商品。

好的直播帶貨話術能夠大大提高直播間人氣和轉化。

所以這次課程的直播帶貨話術技巧，一定能夠幫到你。

一、開場話術

通常在正式開播前，需要主播進行5-10分鐘的暖場。可以進行自我介紹，打招呼，簡單介紹今天的直播活動和福利預告等。

重點是告知觀眾，能帶給他們什么好處，這樣才能將觀眾留存下來。

舉例：

1)“歡迎XX來到直播間!點擊關注不迷路～每晚都有直播福利哦”

2)“感謝來到直播間的粉絲們，我直播時間一般是X點~X點，今天會有重磅福利哦!千萬不要走開～”

3)“大家好，我還是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，有什么建議也可以直接在評論區留言～”

可以將話術做成一個“超級符號”，加深用戶的印象，比如有些大主播直播開頭都是同樣的一句話：“話不多說，我們先來抽波獎。”

二、留人話術

想要不斷提升直播間的人數，重點在于如何留住用戶。這里對主播的節奏把控能力有很高的要求，主要有兩方面的技巧：

1、福利引導

主播需要每隔一段時間，就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶的停留時間。

即使是大主播的直播間，用戶平均停留時長也很難超過5分鐘。所以需要通過福利和制造懸念的方式，不斷留住觀眾。

舉例：

1)“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”

2)“新進來的寶寶們，我們現在正在給大家做福利秒殺，現在點贊十下并給主播點一個關注可以領取一個優惠券哦”

2、實時互動

如果你的直播間人還不是很多，或者處于剛開播的階段。可以與評論區進行實時互動，提升觀眾的主動參與的意愿，及時回答問題，有利促成下單。

三、引導關注話術

引導關注也是十分重要的，直播是一件長久的事情，所以就要不斷吸引新的用戶關注，那么直播的流量才會一次比一次好。

也可以引導進私域里，在私域中成交轉化。需要注意的是，引導關注最好配合福利進行，如果直接去引導的話頻率不要太高，不然容易引起反感。

舉例：

1)“馬上就要進入抽獎環節了，沒有關注的趕緊點亮關注，否則就沒法參與抽獎了。”

2)“今天我們的鏈接都爆單了!想要優選發貨的寶寶可以加入主播粉絲團，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團的寶寶優先安排發貨哈~!”

3)“我們即將結束直播了，還是有很多寶寶在觀看，但沒關注主播的粉絲也不少哦，主播準備了100件打底，免費送給粉絲們!寶寶們想要的可以加個關注哦~!”

四、促單話術

到促單這個環節，觀眾已經有了很強的購買意愿，就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾，抓住用戶的消費心理，可以從兩個方面入手：

第一，重復強調產品的效果和價格優勢。爆單主播經常會用到的話術，讓用戶覺得物超所值。

第二，不斷提醒用戶產品限時限量。給用戶制造緊張感，過了這個村就沒這個店，錯過就會吃虧。

舉例：

1)“先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘!手慢無”

2)“好咯好咯，我們馬上就結束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不會再有這個優惠了，因為實在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機會哦。別等要用的時候再原價去買!”

3)“大家手速都很快啊，才一會就沒貨了，我看看還能不能申請多加一些，沒下單的寶寶們留意，我們等會再給大家上XXX件”

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