隨著抖音用戶群體的日漸龐大，越來越多的商家或者個人看中了抖音平臺的流量，紛紛入駐抖音開始直播帶貨，那么關于直播時的話術有什么技巧呢?

1.產品舉證

出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括產品銷量截圖，網友好評、網紅推薦、官方資質、專家背書等。

2.專業+場景化介紹

從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用效果、使用人群等多維度介紹產品、越專業越有說服力。除了專業，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。怎么讓產品介紹場景化?最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻成虛的。

其次成交話術，直播成交話術的核心有3個：

1.打消顧慮，提升信任感。

比如薇婭在介紹自己的產品時，經常會講一些家人、工作人員使用過經歷。

還會在直播間展示自己的商品購買訂單，證明某款產品是“自用款”，且為重復購買的產品，這些看似不經意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產品的顧慮。

一定要在你的直播間現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，粉絲才會信服你，買你的產品。同時再描述出產品的使用需求和購買需求，激發用戶的購買欲望。

2.價格錨點。

通過設置對比價格，來影響消費者對產品最初價格的評估。在實際銷售中，這是一個非常有效的博弈策略。比如我們在購物的時候，經常會發生這些現象：某商品建議零售價29元，實際卻僅售19元，商家經常劃掉原價，再寫一個優惠價。

3.限時限量限“地”。

今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色只有最后幾件了，賣完就沒了，制造稀缺感。這一款真的數量有限，只有最后幾件，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了!

以上就是小編總結的關于抖音的直播互動話術的技巧，當然還是要在直播實踐過程中不斷根據自身的習慣來改進。

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