3條回答

逃避

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-04-21 12:49

1、吸引客戶眼球好的先說
客戶面對(duì)很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。
2、信任
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。
3、了解客戶需求，學(xué)會(huì)傾聽
只有學(xué)會(huì)傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進(jìn)行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學(xué)會(huì)銷售提問。
4、學(xué)會(huì)說話
我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購買的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
5、帶客戶暢想未來
買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會(huì)慎重，怎么才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢(mèng)想這樣才能達(dá)成交易。

賤人跪下

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-04-22 14:11

1、 房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題?過道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來也不會(huì)太自然。再說您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎?畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。
2、客廳朝北的戶型比較好? 客廳(起居室)，日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會(huì)，接待親朋好友還是放在家里的?白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會(huì)看看電視;更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。
3、客廳臥室全部都在南面的戶型好?客廳臥室全部朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢(shì)必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。

風(fēng)情萬種

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回答數(shù)：32   被采納：0  2023-04-23 15:28

1.形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽喲。
2.認(rèn)真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽、了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。
3.見什么人說什么話
盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧非常重要，這也是建立在聆聽和掌握客戶需求的基礎(chǔ)上。
4.信任自己的房子
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。
5.學(xué)會(huì)描述生活
很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的`居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
6.善用數(shù)字
盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。