3條回答

佛系小可愛

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回答數(shù)：42   被采納：0  2023-03-15 16:24

1.了解商品基本信息。在淘寶網(wǎng)寶貝發(fā)布及寶貝描述中都會涉及商品基本信息。
(1)反映商品基本信息。
(2)增加買家信任。
(3)激發(fā)客戶購買欲。
(4)促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化率。
2.了解買家需求信息。
(1)登錄淘寶網(wǎng)，在寶貝搜索欄中輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果中選擇人氣排列前10位的商品。
(2)從這10件商品中選出一件在風(fēng)格、材質(zhì)、目標(biāo)群體、價(jià)位上高度重合的商品。
(3)開始著手分析這件TOPl商品的詳細(xì)情況，重點(diǎn)分析商品訴求，所反映的買家需求、客戶評價(jià)和反饋信息。通過仔細(xì)、深入的研究，總結(jié)出信息點(diǎn)。

空城述

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回答數(shù)：36   被采納：0  2023-03-16 15:53

從宏觀上看，可以這樣做
1.了解商品基本信息、顧客需求信息(找什么)
2.信息搜集渠道(從哪里找)
3.商品信息加工整理(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

道綽

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-03-17 16:34

1. 周期
(1)周期是根據(jù)時(shí)間而決定的，也是對于淘寶店鋪來說非常重要的指標(biāo)，能有效地計(jì)算出資金使用率，比如淘寶店鋪的月營業(yè)額為10萬，周期天數(shù)是在60天，那么我們就需要準(zhǔn)備20萬的產(chǎn)品。其中：周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均庫存/月銷量*月天數(shù)，其中平均庫存為：(月初庫存+月底庫存)/2。
(2)周轉(zhuǎn)周期并不是說越低越好，而是需要維持住一個(gè)合理的水平線內(nèi)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)需要自己通過店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等，比如周轉(zhuǎn)天數(shù)高的店鋪，店鋪經(jīng)營的效益就不高，而周轉(zhuǎn)天數(shù)越少的店鋪，會面臨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 結(jié)構(gòu)
(1)我們可以把淘寶店鋪看成是一個(gè)大的貨品結(jié)構(gòu)，不同行業(yè)類目下會進(jìn)行不同層次的分析，其中結(jié)構(gòu)都會不同，最常用的就是試用品類結(jié)構(gòu)。比如一家服裝網(wǎng)店，又有服裝、又有鞋類等，商品雜亂不利于我們進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，得到的商品數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)都是混亂的，一個(gè)店鋪的定位和人群以及商品有很大的關(guān)系。
(2)品類結(jié)構(gòu)也是動(dòng)態(tài)的，會根據(jù)淘寶店鋪的銷售、庫存等組合在一起，理論來說我們主營類目的商品占據(jù)總銷量的80%才是合理的，有些商品都是用來做活動(dòng)促銷的，在上架一段時(shí)間以后就可以進(jìn)行下架處理。