童裝店銷售技巧
1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
1、想要客人說出自己的需求，就需要問一些簡單的問題，不問那一些敏感、龐大的問題。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔。話術如下： “您今天是看外套，還是看褲子?”(正確)、“是您自己家小朋友穿，還是送人?”(正確)、 “您小朋友平時喜歡穿什么顏色的衣服?”(正確)、“您家小朋友幾歲，男孩還是女孩?(如果沒帶小朋友一起)” “您需要什么樣子的款式?”(正確)、 “您是想買棉衣，還是羽絨服?” (正確)、 “您平時喜歡給小朋友搭配什么顏色?”(正確)、 “您喜歡什么樣子的款式?”(正確) 等等。
2、問“YES”的問題。在溝通的過程當中，可以問些YES的問題，讓客人覺得你提出的問題是為她著想，利于溝通，很快拉近間隔，取得信任.“YES”的問題的話術如下： “如果穿起來不合適，買回家也穿不了幾次，反而是浪費，您說是吧?”(正 確)、 “買童裝材質非常重要，您說是吧?”(正確)、“ 夏天買衣服，穿起來一定要涼爽、透氣，您說是嗎?”(正確) 、“冬季買衣服，穿起來保暖舒適非常重要，您說是嗎?”(正確) 等。
3、問“二選一”的問題。在客人對貨色產生稠密興趣，可能購買的情況下，問一些“二選一”的問題。忌諱的就是節外生枝，又給客人另外推薦，衣服看多，經常看花眼，結果客人就沒有辦法下決定，走了出去回來的就很少了。話術如下： “您是選擇藍色還是綠色?”、“您是選擇七分褲還是九分褲?”、“您要這件還是那件?”等。
1、哎呀，那好吧，只是我比較擔心您下次來的時候還有沒有這個款，因為我們這款衣服賣得比較火。上次有個顧客看好一款衣服當時沒有買，僅僅晚了1天，結果就沒有了，調貨也調不到了、因為像這個季節的產品我們也不會再進貨了。所以我建議，您要是真的喜歡，還是今天把它帶回家吧(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，來我給您包上。
2、先生，那您今天不帶朋友來真是太可惜了!這件衣服您穿起來簡直就像為您量身訂做的一樣，價位又很適中，而且我們這款衣服也是這個季節賣得最火的一款，如果錯誤應答過這個時間，我也不確定還有沒有貨。因為像這個季節的產品我們也不會再進貨了，如果沒有那多糟糕呀，所以我建議您還是今天買比較合適并且衣服只有穿在自己的身上，才知道是不是適合自己;比方說：人家都說找老婆就像穿鞋一樣，只有自己才知道合不合適;先生您說對嗎?那先生我給您把這件衣服包起來嘍，您看您是付現金還是刷卡呢...? ??
3、先生，您說的這種情況現在確實存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們公司成立8年以來，一直都是以誠信為主，所以才能經營到至今，并且我們的生意主要靠像您這樣的老顧客一直以來的支持與照顧，所以我們絕對不會拿自己的商業誠信去冒險。我相信我們一定會以真正的質量來獲得您的信任，這一點我們是絕對有信心的。先生，您可以給我一次為您服務的機會，讓您真正的體驗一下我們品牌所為您提供服裝的品質到底如何;來先生，您看是件衣服是我們昨天剛到的新款，我覺得非常的適合您的氣質，先上身試一下，相信您一定會滿意的。
4、我能夠理解你的這種想法，不過這一點請您放心。一是我們的“瓜”的確很甜，您試了就知道啦，這點我很有信心;二是我是賣“瓜”的人，并且我已經在這個店賣了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您肯定會回來找我的，所以必須是好瓜才能獻給您、我何必給自己找麻煩呢(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，您說是吧?當然光我這個賣“瓜”的說“瓜”甜還不行，您自己也先嘗一下，看看衣服穿上身的效果如何。來，先生，這邊請!(引導顧客去試穿)?
