1、建立親和共識，新的好友加進來可以自我介紹下，然后把對方的信息也備注，可以看下朋套近乎，如果是同一個地方的，原來我們在一個地方哦，我的大學在你那個城市哦，這些都是建立親和共識。
2、給予幫助和恩惠，幫助人家解決些問題，擅長什么就成為什么方面的專家，給予別人幫助第一句成交話術：客戶問一大堆問題之后，你回答一句，不用問那么多相信我就對了。今天購買了產品，一般早上下午咨詢過的'客戶還沒成交的在下午四點左右做一次回訪，一會快遞要來了哦等等。
3、每次談判完畢，你要學會制造一個問題以便為下次電約找話題。這樣不會讓客戶反感，還體現了你的服務意識。
1、得失法
交易就是一種投資，有得必有失，光看價格會忽略品質和服務。
2、底牌法
這個價位真的是目前最低價了，已經到了底了，實在不行了。即使不是最低也要說成最低，體現出我們的難處，但要讓顧客覺得這個價格可能真的是情理之中了。
3、誠實法
在這個世界上，很少有機會花很少的錢買到高品質的產品，這是真理。
4、分析法
從三方面來分析我們的產品比其他人的好在哪，品質，價格，售后服務。
要體現出我們的品質真的是沒的說，效果好的不得了，價格整體看是不便宜但是我們的售后服務也好，其他低價那可沒有質量保證哦!
1、充滿自信
有了自信以后，銷售人員在講話的尾語可以做清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如"一定可以使您滿意的"。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產生一定的信心。
2、重復說過的話，加深在顧客腦海中的印象
因此，你想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信并加深對所講內容的印象。
切記：要從不同角度，用不同的表達方式向對方表白你重點說明的內容。
3、學會當一個好聽眾
在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。
