1、這個帳戶對于我來說不重要，對于你則是美好的未來!放棄了這一個帳戶不重要，重要的是你也放棄了對自己和家庭未來的規劃。
2、一年存一萬，十年存十萬。二十年到期給你三十萬，相當于保險公司免費贈送高達三十萬的身價保障。
3、想一想你不開這樣一個帳戶，這部分錢以后你會放在哪里?如果又讓它回到他的老家銀行的話，是不是又要白白看著自己辛辛苦苦掙來錢快速蒸發呢?
4、72%的大病高發率，我們用什么去抗拒?金錢這東西生不帶來，死卻帶去已經成為社會現實。我建議您就用這么一個帳戶來完成您家庭的保障使命吧!
5、其實，我們每個人都有保險。只是區別在于，是將風險自己承擔，還是將風險轉移給保險公司。我真不希望您當自己的老人(病人)，當政府的老人(病人)，當兒女的老人(病人)，我期盼您是我們民生保險的老人(病人)。瀟灑自如的美好生活屬于您，風險屬于我們。
6、這個賬戶是您資產的保護神。它像一把金鎖鎖住屬于您的財富，保全資產是像您這樣優秀的人最基本的責任，保值、增值、升值才是對您辛苦掙來的錢的負責。
7、人在世上可以和任何人過意不去，千萬不要和自己過意不去!那樣的話，有可能老無所養、病無所醫、財無所理，學無所成。人在世上可以和任何東西過意不去，千萬不要和自己辛辛苦苦賺來的錢過意不去，那樣的話，有可能又回到守舊的理財模式，我們怎么能眼睜睜看著我們的財富蒸發呢?別猶豫了!建個帳戶來彌補養老難、治病難、教育難、理財難的漏洞吧!
8、在經濟復雜的社會環境下，每個人都需要有一個安定的"家底"，"家底"薄或厚，完全取決于你自己。今天存1萬象征著你未來存30萬的"家底"，今天存3萬象征著你未來存100萬的"家底"，未來如何，關鍵看現在你要對以后做一個什么樣的選擇，正確的選擇比辛苦的努力更重要!您說呢?別猶豫了!
1、顧客：我還是要等一等再買保險。
推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎?買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。
2、顧客：我沒有時間談保險，以后再講吧!
推銷員：我知道像你這樣的成功人士時間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經這樣講過：“你的事業干的再好，也是他人的;你的金錢再多，也是兒女的;而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時間都投入到工作當中，而你為什么不能給自已留一點時間嗎?哪怕1%也好?為你的將來做一個規劃設計呢?你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點時間，費一點事情，省一點零花錢，辦一點保險，保你一家平安，顯你一世英明，我相信今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎?
3、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。
推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養的;人總是要生病的;生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，如果萬一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風險金嗎?顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計劃一生窮”，保險其實也是一種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強制儲蓄，別一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時它既可以給你報銷醫療費，意外時又可以給你傷殘基金,萬一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費,你講這樣的保險金你不需要嗎?
1、說話要有技巧
人們常說，"好話一句作牛做馬都愿意"，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有"贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡"，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評?保險銷售業務員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。
2、要學會聆聽
這似乎是個老生常談的問題，人人都懂得“聆聽”是交流與溝通的最重要的技巧。說簡單了，就是要學會聽話。聆聽有三個主要內容：聽、問、揣摩。
首先，保險銷售業務員要通過聽，來讓客戶發表意見。這個關鍵點是自己少說話，記住當你沒了解客戶的意圖前便自顧自的發表一通演說，那是很要命的事情，言多必失，這絕對是個真理。我們要將發揮和表演的空間讓給客戶，客戶便會似專家一樣，暢所欲言，獲得了自尊心的滿足。保險銷售業務員都有這么一個感覺，最難搞定的客戶不是問題問的多的人，而是幾乎不說話的人，當你費盡口舌、激情飛揚的介紹產品說了半天之后，客戶面無表情，很平淡的回了你一句話：“好的，我知道了，考慮考慮再說。”完了，你傻眼了，這個客戶什么意思呢?你搞了半天，還是沒摸透他的意思。
其次，要學會適當的詢問。詢問的時機很重要，保險銷售業務員聆聽的過程中，不能一言不發，當你沒聽懂客戶的意思時，或者不能準確的把握客戶的意圖，你可以通過適當的發問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。
最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當一番交流結束后保險銷售業務員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調整自己的應對思路，從而能夠準確有效的與客戶進行交流。
如果做不到以上三點，那么你這次溝通就是無效的，生意注定會失敗。
3、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，保險銷售業務員最好不要參與去議論，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質意義。有時為了與客戶找到共同話語，我們會事先進行一番漫無邊際的聊天，談天說地，天文地理，國內國外，無所不及。但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險銷售業務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發生爭論，而要學會認同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智。這才是技巧。
4、少用專業性術語
有的保險銷售業務員面對客戶時，為了表現自己很專業，經常用專業性的術語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大。客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，保險銷售業務員便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，保險銷售業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎么能接受?既然聽不懂，還談何購買產品呢?如果保險銷售業務員能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的。
