在網(wǎng)購平臺的眾多商品種類中，服飾占了很大的比例，因此行業(yè)之間的競爭也是非常激烈的，因此就制作一份合理、有特色的營銷推廣策略就顯得尤為重要，那么我們到底該如何制度推廣策略呢?

一、分析服飾行業(yè)網(wǎng)店營銷推廣中存在的問題

1、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏

服裝網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷是項綜合性的工程，需要各方面人才，從網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)到攝影、美工繪畫和平面設(shè)計，再到文案廣告的設(shè)計、推廣發(fā)布，以及客戶關(guān)系維護(hù)等。雖然我國每年有數(shù)以百萬的畢業(yè)大學(xué)生，且人數(shù)每年平均以2%-5% 的比例不斷增長，但每年各大學(xué)及相關(guān)人才機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的電子商務(wù)專業(yè)人才不到10 萬人，分?jǐn)偟椒b網(wǎng)店就更少。

2、消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗不足

目前，在產(chǎn)品下方有詳情頁面可以比較詳細(xì)地介紹產(chǎn)品，也還會有專門的尺碼表將身高體重等參數(shù)列為橫縱坐標(biāo)，使消費(fèi)者可以直觀快速地做出尺碼選擇。視頻展示近幾年開始被廣泛利用，通過模特試穿可以多角度、不同姿態(tài)地展示穿著效果。但通過上述方式，消費(fèi)者仍難以體會到一件產(chǎn)品具體的上身效果，產(chǎn)品的質(zhì)地觸感也無法真實地傳達(dá)給消費(fèi)者。

3、營銷失信

購買數(shù)、收藏量、好評率等數(shù)據(jù)是消費(fèi)者衡量服裝網(wǎng)店和產(chǎn)品是否人氣多的依據(jù)之一，因為消費(fèi)者相信越有人氣的服裝網(wǎng)店在各方面越有保障，而店鋪也將這些數(shù)據(jù)作為營銷的一個賣點，相當(dāng)一部分店鋪為了營造人氣購買了刷單、刷流量、刷好評的服務(wù)。在促銷價格、產(chǎn)品質(zhì)量等方面也存在欺騙行為。中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布的2017 年“雙十一”網(wǎng)購調(diào)查報告指出，在加入調(diào)查的539 個預(yù)促銷產(chǎn)品樣本中，有78.1% 的產(chǎn)品能夠在促銷當(dāng)天以外的時間以促銷價甚至更低價購買到。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

盡管服裝網(wǎng)店的產(chǎn)品十分豐富，能夠較大程度地滿足不同年齡、性別等人的需求，但隨著服裝網(wǎng)店行業(yè)的發(fā)展，相同風(fēng)格和款式的產(chǎn)品在不同店鋪逐漸充斥。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重會造成對消費(fèi)者吸引力度的下降，有限的需求群體被多家店鋪分流，將會逐漸落入比拼價格底線的陷阱之中。

二、制定自己網(wǎng)店的營銷推廣策略

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才建設(shè)

招聘知識見解豐富、有領(lǐng)導(dǎo)能力的員工，對他們進(jìn)行全方位的培養(yǎng)，使它們不僅在自身領(lǐng)域見長，而且在網(wǎng)店經(jīng)營、技術(shù)管理、維系客戶等多方面都有所了解。教育部門和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需緊跟互聯(lián)網(wǎng)和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，及時更新、調(diào)整和豐富網(wǎng)絡(luò)營銷教育和培訓(xùn)的方式、方法，努力培養(yǎng)出與當(dāng)前和未來發(fā)展環(huán)境相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。

2、提供更多產(chǎn)品信息

在3D 試衣等先進(jìn)技術(shù)還未完善和普及的當(dāng)前階段，服裝網(wǎng)店需要充分利用現(xiàn)在的線上服裝展示手段。增加和豐富詳情頁面的信息，利用視頻展示不同狀態(tài)下的穿著效果，增加模特數(shù)量，嘗試采用多個不同身材類型的模特進(jìn)行產(chǎn)品展示，對產(chǎn)品面料、柔韌度、顏色等也進(jìn)行一些特寫展示，為消費(fèi)者提供更多參考信息，客服人員也需要以耐心和細(xì)心解答消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品信息的疑問，盡力消除消費(fèi)者的疑惑。

3、加強(qiáng)誠信營銷

服裝網(wǎng)店自身要強(qiáng)化誠信觀念。服裝網(wǎng)店需要以誠信對待用戶和消費(fèi)者，摒棄諸如刷單等不誠信的、有違公平競爭的行為。服裝網(wǎng)店的社交媒體賬號也需要以真實數(shù)據(jù)面向用戶，少買或不買“僵尸粉”，通過有效運(yùn)營吸引真實關(guān)注，發(fā)布健康有用的營銷信息。服裝網(wǎng)店還要拋棄虛假折扣、以次充好的經(jīng)營手段，真心實地的為消費(fèi)者帶來實惠。只有用符合法律和道德的營銷手段，才能實現(xiàn)健康營銷，才能真正贏得關(guān)注、贏得信任。

4、實行差異化經(jīng)營

為防止陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱中，服裝網(wǎng)店一方面要努力提高產(chǎn)品的獨有性。市場經(jīng)濟(jì)下必然存在模仿者和跟隨者，但服裝網(wǎng)店要盡量克制自身模仿和跟風(fēng)的欲望，在不降低品質(zhì)的前提下，努力提供不一樣的產(chǎn)品。對于具備設(shè)計、生產(chǎn)能力的服裝網(wǎng)店而言，要將不斷創(chuàng)新產(chǎn)品作為一項戰(zhàn)略對待，增加研發(fā)設(shè)計投入，引入和培養(yǎng)優(yōu)秀選款和設(shè)計人員，時刻關(guān)注和預(yù)測時尚潮流走向，從而不斷設(shè)計出新式產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品獨有、引領(lǐng)時尚的目的。

5、戰(zhàn)略整體規(guī)劃

市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

6、營銷型網(wǎng)站

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

7、傳播內(nèi)容規(guī)劃

品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

8、整合傳播推廣

SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

9、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營

網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

這就是制定服飾網(wǎng)店營銷推廣策略的一些技巧了，今天就為您介紹到這里了，謝謝您的閱讀，下期見!

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