愛美是每個人的天性，而飾品就是愛美人士打扮中必不可少的一類裝飾品，因此網上也有不少的相關店鋪，那么這里網店該如何做營銷與推廣呢?

下面來看看小萌為大家準備的相關策略吧。

一、市場營銷環境分析

市場現狀、趨勢分析，目前飾品市場上飾品系列產品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買欲望!

分析結果：

根據以上和調查報告的綜合分析，在學校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

二、市場需求分析

大學生的消費狀況分析：

大學生的消費，主要分為基本生活消費(衣、食、住、行)、學習消費(學費、書雜費、考證、電腦等)、休閑及娛樂消費(休閑、旅游、娛樂)人際交往消費(人情、戀愛)等幾方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加12000元左右的消費。其中，學費約6000元左右，平均占50%;伙食費約3000元左右，占25%;住宿在1000元左右，占8%;交通、通訊約550元左右，占6%;文化娛樂700元左右，約占7%;其他消費約占4%

大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，并呈現出如下特點：

1.實用是當代大學生消費的基本特點

2. 前衛，時尚的選擇

分析結果：

目前市場上雖然飾品產品已經占據了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖.

三、消費者購買行為分析

在校內展開飾品產品營銷，消費者主要是大學生。學生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產生購買欲望(其中主要是情感型與惠顧型購買動機)，從而形成購買過程。

在購買過程中，消費者將對飾品產品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然后產生購后感受。

四、開發營銷戰略

1.確定市場細分

消費者市場細分：按照地理細分，我們將消費者市場分為校內與校外市場。校內消費者是學校師生;校外消費者來自于各個階層。

2.選擇目標市場：西苑附近學校的師生為主。包括中南財經政法大學，中南民族大學，華中農業大學等師生，其次是附近居民區。

3.市場營銷定位

(1)識別競爭差異化：

產品差異：銷售的產品主要以個性、風格、特色作為制勝武器，作為學生更容易了解學生所想，所喜歡的產品!

服務差異：對于學生群體，有更多的話題可以談論，顧客在購買商品時，可以無拘無束，隨心所欲，購買自己中意的飾品，同時我們也可以較容易的得到顧客的意見!

(2)選擇合適的競爭優勢：確定了產品和服務與其它競爭者的差異，我們在進行銷售時利用自身優勢進行營銷，以優勢打動消費者，提高市場占有率。

4.自身定位：

經過對市場的分析，我們了解自身定位：在校內，我們是市場領先者;在校外，我們市場跟隨者。

(1)市場領先者戰略：在校內，由于我們營銷的是飾品產品，所以，我們要利用有效地時間擴大市場份額與保護市場份額。在取得自己大量忠誠消費者的條件下再擴大市場。以提高自己的市場占有率。

(2)市場跟隨者戰略：在校外，我們要先確定競爭對手，衡量競爭對手的優劣勢，選擇競爭對手的劣勢采取一個進攻戰略。我們可以利用性價比與送貨上門服務等優勢來提高自己市場占有率。

五、營銷方案

1.市場調研：在目標市場采取問卷調查的方式，針對飾品產品進行調查。將問卷整理分析然后寫出調查報告。

2.產品：生態，綠色，環保，裝飾，休閑 (主要是掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具 )

3.促銷策略：舉辦抽獎活動、贈送樣品，禮品、打折、贊助、滿200元送會員、會員積分、送帶廣告的禮品等.

4.廣告：在目標市場分發傳單，在廣告欄張貼海報;

5.銷售體制：在各個學生寢室進行推銷宣傳，在公共場合設攤銷售陣地戰與游擊戰結合的銷售模式!

以上就是小萌總結整理的飾品網店的營銷與推廣策略了，今天就為大家介紹到這里，下期見。

【萌萌客:m.richlegacy2u.com】提供專業的電商在線客服外包服務、電話客服及內容審核等服務，幫您簡單客服難題。