1688作為阿里巴巴旗下的知名批發平臺，為眾多商家提供了豐富的貨源選擇。然而，如何在海量的商品中選出具有競爭力的產品，成為了許多商家面臨的難題。下面將為大家權威解讀1688選品的正確方法。

一、做好市場分析

1.研究市場需求

市場需求是選品的基礎。可以借助店雷達熱銷商品榜和飆升商品榜等工具，以日、周、月為時間維度，分析商品的銷售筆數、件數、銷售額、復購率等數據。比如做女裝類目，通過這些數據能了解當前市場上哪些女士服裝銷量高、增長快。累計銷量高且趨勢仍在增長的產品，代表需求大、有增長空間，是選品時的重要參考。同時，還可以通過分析這些數據，了解消費者的喜好和購買習慣，找到符合目標客戶需求的產品。

2.分析市場規模與競爭度

要分析產品所在行業的市場規模，查看相關數據，判斷目前的市場規模能否繼續做大。同時，查看1688平臺的競品數量，對比自己所在店鋪的競品數量以及競品價格區間等信息，評估是否有競爭優勢。如果市場規模大且競爭相對較小，那么該產品就具有較大的選品價值。

二、關注產品特性

1.產品質量

產品質量是選品的關鍵。尤其是一些需要食用或者直接接觸皮膚的商品，一定要確保產品質量過關，避免因質量問題導致退貨或者投訴。在1688選品時，可以找那些有真實評價的商品，從評價中側面了解相關產品的品質。因為對于商家來說，沒有見過商品實物，客戶評價是獲取真實商品信息的一個重要渠道。

2.產品利潤空間

選擇客單價在50以上的產品，確保有一定的利潤空間。同時，選擇利潤盡量高于40%以上的產品，以提高盈利能力。如果產品利潤空間過小，不僅難以盈利，還可能在運營過程中面臨諸多困難。

3.產品轉化率與復購率

優先選擇轉化率盡量在10%以上的產品，這樣可以提高銷售效率。最好選擇高復購率的產品，能夠穩定地帶來回頭客。不同類目下的熱銷且復購高的商品，對應的商家對維護產品質量和售后服務也有一定保障。

三、篩選優質供應商

1.供應商信譽與實力

優先選擇能夠提供優質產品和良好售后服務的合作伙伴。可以選擇有“實力商家”認證標簽的店鋪，這些店鋪的商品價格和圖片相對來說比較有競爭力。同時，優先選擇誠信通年限3 - 5年，以及實力商家或超級工廠店鋪類型，相對可以降低采購風險，增加合作的可靠性。

2.供應商發貨能力

由于1688是批發性質，很多賣家雖然寫著一件代發，但可能對一件代發并沒有太大熱情。當賣家有大宗采購訂單時，往往會把一件代發的訂單擱置。所以，要關注供應商的發貨能力，從評價上查看是否有很多提及發貨不及時的情況。如果有，這樣的商品要謹慎選擇。在合作過程中，要保持和賣家的緊密聯系，最好從網頁中獲取賣家的聯系電話，直接電話催促賣家盡快發貨，但溝通時不可咄咄逼人。

四、廠家選擇方法

1. 首選超級工廠，即帶有“廠”字標識的紫色鉆石，且認證時間越長越好，說明工廠的經營狀況和經濟實力都比較好。

2. 其次選擇牛頭工廠、實力商家標志的商家，代表這家工廠的規模、銷量、好評率、回頭率等參數都不錯，是官方認可、權威認證的實力選手，值得信賴!

3. 選擇誠信通3年以上的老商家，相對來說更有保障。并且，可以在1688上看他的工廠檔案或是資訊客服他們工廠的歷史，一個10年以上的廠商也是可以直接沖的。

總之，1688選品是一個系統而復雜的過程，需要綜合考慮市場需求、產品特性、供應商實力等多方面因素。只有掌握了正確的選品方法，并不斷實踐和總結經驗，才能在1688平臺上選出具有競爭力的產品，為店鋪的成功運營打下堅實的基礎。

【萌萌客:m.richlegacy2u.com】提供專業的電商在線客服外包服務、電話客服及內容審核等服務，幫您簡單客服難題。