做電商的朋友都知道，好的產品是成功的一半。都是做拼多多店群。別人的店有幾十件產品，三天就能出單。但是有些朋友店里有幾千產品，半個月沒生意上門。這就是產品選擇上的區別。

那我們如何選擇產品呢?

藍海產品：買家多，線上產品少，賣家少，質量相對較高。比如孵化器、cosplay服裝道具、雨傘中的古傘、武士傘等。是相對藍海。這些產品一般關鍵詞匹配更準確，交易轉化率相對較高，但會訂單較少，利潤相對較高的情況。什么樣的產品買的人多賣的人少，就是藍海產品。藍海產品的明顯特點是：需求旺盛，利潤率大，用戶粘性強。

紅海產品：其實說白了，紅海產品的選擇就是選擇一些好的爆款，可以在淘寶聯盟去收集。比如一些月銷售過萬或者過千元的產品，大部分無貨源店鋪都會選擇。

季節性選擇：什么季節選擇什么樣的產品，雨傘，涼鞋，滅蚊器，扇子等。夏天可以選擇，冬天可以選擇帽子和圍巾。做季節性產品，最好提前一段時間上架。

家居產品：這種產品一般不管地域和季節，大部分都是家居必需品，比如桌布、拖把、垃圾桶、衣架、收納物品等等。

時尚產品選擇：這類產品短時間內會變成爆款，但周期會更短，比如中秋月餅，元宵湯圓，或者網上流行的同款，比如最近熱播電視劇里的同款。

時效性選擇：對這類產品的需求會瞬間爆發，抓住了就會在短時間內變成爆發，但周期也短，持續之后數據會很快下降。比如中國的節日，端午節的粽子，中秋節的月餅都有這個特點。

穩定性產品：這類產品常年銷售，不分季節和地區，大部分集中在家居日用品上，如桌布、拖把、垃圾桶、廚房擱板、房間收納等。這款產品成為爆炸的概率可能很小，但是每天只能賣出幾個來維持我們穩定的銷量。

主要產品：當我們做了一段時間的店鋪，每天都有一些銷售的時候，我們可以從淘寶的后臺中看到我們的主要類目，這是我們的排名水平。級別越高，淘寶會給你更多的對應級別的流量。所以也要在主品類上多加產品，增加銷量，提高水平，這樣才會有更多的流量，才能賣出更多的產品，形成良性循環。

產品選擇好后我們要怎么精細化運營呢?

一、優化標題

標題：商品價值關鍵詞商品屬性關鍵詞商品業務關鍵詞。

價值關鍵詞：商品能給買家帶來的價值，比如防水、不易碎。

屬性關鍵詞：商品基本屬性

商務關鍵詞：言語促銷行為或營銷手段，如買一送二、二件半價、包郵等。

二、優化主圖

主圖決定點擊率，也就是店鋪的流量。好的主圖可以給店鋪帶來更多的流量。如果主圖不好，那么點擊率就算排名高也不會高。一般請專業人士設計主圖。設計四五張圖紙，然后直通車選出最好的圖紙。

三、優化詳情頁

1.展示主圖吸引眼球：高質量的主圖可以在第一時間吸引買家，需要視覺沖擊。最好拍正面或者側面的照片，表現亮點，用文字等材料渲染氣氛，表現調性。

2.優化賣點，提煉亮點：賣點也是由圖片和文案組成，根據產品的特點從不同角度提煉亮點，如設計亮點、趨勢、版本特點、細節賣點、材質優勢等。除了從產品本身出發，還要從消費者的角度去了解消費者的需求和關注點，通過幾句簡短的話拉起用戶的購買欲望，簡潔明了。

3.詳細信息真的很準確:產品信息必須全面，如尺寸、大小、顏色、材質、使用場景等。并且實事求是。

4.注重細節，全方位展示:商品的細節圖、品質圖、材質圖讓買家從多個角度充分感受到物品的細節和品質。

現在拼多多正處于發展階段的紅利期。賣家越早進場越好賺錢。甚至在飽和期，你比別人開始的早，店鋪也更成熟更好。

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