對于新店來說，做店鋪最大的難題就是沒有方向，就像劃船一樣，不知道要往哪個方向去劃槳，最后總是要比別人到達目的地所要消耗更多的力氣和時間。做新店要有方向，要一步一步沉穩的來，要少走彎路，做起一家店鋪不難，難的就是沒有經驗和方向。

一、做好店鋪規劃

做好一家店離不開這三點，供應鏈、資金和運營經驗。這三點缺一不可。供應鏈我們要保證品質、要有競爭力，資金方面要保證充裕，因為在后期推廣的過程中，如果你資金跟不上，你的推廣只會越做越難，那么運營經驗，我們可以通過后天彌補，去提升自己的運營能力。運營問題問老匠(jingzhunlaojiang)

那么我們知道目前的市場環境是比較激烈的，消費者對于產品的要求也在變得越來越高。行業中只有那些性價比高、具有優質品控的產品才能夠一直生存下去。那么在初期我們在做店鋪規劃時，在店鋪整體的產品結構上一定要下好功夫，你要明確你所售賣的產品所對應的人群，要都是同一類型的購買人群，這樣你在后期的推廣中才能更加省心省力，如果你的品類規劃所對應的人群越多，那么你在推廣中遇到的對手也就會越多，這對于店鋪發展來說是不利的，要專注做好同一類型人群的需求，做單點爆破。

二、店鋪內功優化

店鋪內功會直接影響到商品的轉化率，內功優化是非常有必要的，店鋪內功包括主圖、詳情頁、短視頻和問答。那么其中主圖決定了流量引入、詳情頁決定了流量承接，也就是點擊率和轉化率的問題。那么我們在優化主圖時候，要突出自身產品和競品之間差異點，也就是突出產品的賣點，那么賣點分為軟硬，軟賣點是通過營銷手段制造的賣點，硬賣點是產品自身所具備的賣點，所以在主圖的設計時候，我們要做到軟硬結合。

詳情頁決定了流量承接，決定了轉化率，那么詳情頁的核心作用就是打消用戶的購買疑慮，他沒有明確通用的模板。我們要清晰的了解自身產品所對應人群的購買疑慮，去清楚的在詳情頁中展示出來，這個是最重要的，其次才是美觀、排版的問題。那么當我們做好店鋪內功優化以后，一定要測一下，而不是憑自己的感覺去決定，我們可以通過快車去進行測圖測款測數據。

三、合理做好推廣

對于剛起步的店鋪來說，大多是迷茫的，因為你沒有任何基礎，前期的自然流量都是很少的，那么在店鋪剛起步時，對于我們新手運營來說，我們可以利用到海投或者京速推去做推廣，因為這兩個工具操作難度不大，也比較適合運營新手操作，上手比較快，那么當我們店鋪有了流量基礎以后，我們可以再去做進階操作，操作快車和購物觸點，去做搜索廣告位和推薦廣告位的流量爆破。有關運營方面的問題可以來問老匠(jingzhunlaojiang)

那么我們新店在第一次上架產品的時候可以去選擇一些引流款去拉流量，當然如果目前沒有引流款，我們可以去做試用去大量的獲取流量，讓店鋪快速的獲取一些基礎，解決店鋪初期沒流量的問題。那么當我們的產品基礎做好優化以后，有了一定的基礎，我們就可以通過快車計劃和海投計劃相結合，去給主推款帶動銷量，增加成交，在這個階段因為產品有了一定的基礎，獲取成交并不會像初期那么困難。

新店我們不僅要做好站內的流量推廣，也同樣要做好站外，對于食品和母嬰的商家來說，做好站外流量是非常有必要的。當然，做好站外的前提也是我們產品在具備一定基礎的前提下，如果你沒有任何基礎就去做站外流量，那么你自然也是不會有轉化的。

新手商家可以去商家后臺去看黃埔計劃，黃埔計劃對于新店來說是有一些扶持的。這個還是比較有用的，大家可以利用起來。

四、保證良性發展

產品很重要、內功優化很重要、推廣很重要，那么店鋪后續的服務也同樣很重要，因為做為一名運營你要清楚，做店鋪是很有難度的，因為他涉及到的點實在是太多了，你都要做到面面俱到，缺一不可，那么在我們店鋪發展的過程中，我們一定要保證店鋪有一個長期的良性發展，客服、售后、物流，這些點我們都要同樣去做好優化。這些點不但會影響到你店鋪的轉化也會影響到你店鋪的風向標。

如果我們店鋪后續的服務跟不上，那么就會拉低我們的店鋪的風向標，這樣的話不是一個良性發展，我見過太多店鋪推廣沒問題，日訪客過千的單品，但是最后因為售后的問題影響，而無奈下架的，因為做店本身他就是一個長期的事，我們要保證店鋪的良性發展，這樣才能夠把店鋪做強做大!

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