現在的店鋪人群精準度對于拼多多店鋪的重要性，相信大家也有一定了解。現在有很多前期做基礎銷量的時候會選擇去 和大量的淘客走一波，還有通過自己直播還有活動來做，其實這些都有可能導致店鋪人群標簽混亂。那么拼多多店鋪如果人群標簽混亂了該怎么辦呢?

一、如何優化店鋪人群標簽?

既然是講如何優化店鋪人群標簽，首先就要判定店鋪的人群是否精準。這里面有3個方向大家可以去驗證自己的店鋪人群標簽是否精準。

①點擊率是否高于同行平均點擊率。

實際上這個很好理解，只有對產品感興趣的顧客才會點擊產品的創意圖，如果點擊率連同行平均數據都達不到，在創意圖沒問題的情況下，就是店鋪的人群標簽混亂，導致曝光PV價值降低。

②人群洞悉

我們可以去看一下自己店鋪主要進店的訪客，和成交的訪客，如果相互一致，就證明人群是精準的。

③觀察相似商品定向人群數據

如果我們這個人群點擊轉化率高，不僅表明自己的產品在同類產品中有競爭力，同時也能在一定程度上反映自己店鋪的人群是否精準。

不要覺得點擊率僅僅只和我們創意圖相關，這就像向和尚推銷梳子一樣，就算梳子做的再精美耐用，和尚也不是產品的受眾人群，也就是就算曝光了，也不會點擊查看。

那我們如果發現自己店鋪人群標簽混亂，要如何優化呢?

實際上拼多多自從開始從小程序轉向APP端，一直都在做個性化展示。你可能說沖著低價而來人有什么人群，如果這樣想，真的會進入到自己的思維怪圈里面。

沖著低價而來的人，只是下單決策周期變短了，但是實際上會比高客單的人群更容易比價，看到這個挺便宜的，但是只要用心找，肯定能找到更便宜的產品。

“占便宜”的心理使他們更容易流失。

所以我們要做的就是在他有需求時候，正好看到我們的產品，這也是為什么現在會從人找貨，變成了貨找人的原因。

所以我們才要去優化人群標簽，曝光PV價值甚至比訪客UV價值更重要。

人群標簽優化的好，店鋪寶貝屬性和訪客人群屬性高度匹配，就可以獲得更高排名展現。

人群標簽也分為兩種，一種就是我們人群洞悉里面看到的性別、年齡和地域等等，這些都屬于靜態標簽。

有靜態標簽，就會有動態的標簽。每個人都是在發展變化中，比如一個豆蔻少女會變成一位家庭主婦。

她的人群標簽，也會從學生、上班族變成寶媽。

產品需求也會從美妝、衣服、轉變成奶粉、紙尿褲等等。

這些標簽都是動態的，會從她們瀏覽、購物習慣逐漸演變。

人群標簽越精準，系統匹配的曝光人群也會越精準，對店鋪權重會起到極速拉升的作用。

去拉正人群標簽，一般有以下幾種方法。

1)老客戶打標

老客戶可以說是我們自己店鋪人群最精準的人群了，私域流量我們要做的就是建立情感聯系，促進他們復購。

2)搜索推廣打標

通過選定定向人群——訪客重定向、相似店鋪/商品定向等等，來進一步強化店鋪的人群標簽。只有分析透徹店鋪人群結構結合店鋪的運營階段，這樣才能更好地強化店鋪的人群標簽。

3)場景結合DMP

我們可以結合DMP更好地利用場景巨大曝光的優勢，來達到圈定人群的目的。

二、哪些店鋪適合做場景推廣?oCPX前期沒展現怎么優化?

一般場景轉化好和產品復購率高的寶貝都適合去開場景計劃，如果推廣效果不錯，后期通過提升日限額和優化自定義場景計劃，進一步提升場景這一塊的流量。

對于oCPX前期沒有展現和展現少的問題，實際上這就要考慮到第一階段的冷凍期，剛建立的計劃數據比較少，系統也不知道讓產品曝光在那些人群面前會更好。

如果我們建立的oCPX計劃出現沒有展現和展現少的問題，第一我們可以多產品同時進行投放，快速積累人群流量，讓計劃的曝光發揮最大的效果。

第二，就是同一寶貝，開設多個計劃，后期觀察數據，把數據不好的計劃直接刪除就行。

第三，也是最常規的方法，提高成交出價，提升排名，來獲得更多的曝光。

好了，今天就先分享到這里吧。

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