作為一名專業網絡推廣和采購人員，很多客戶也過來問抖音推廣方案。因為我們公司企企通營銷云，專門為TOB企業提供一站式營銷解決方案，集合內容創意、廣告投放、渠道運營、客戶管理四大核心場景服務能力，幫助過幾百家企業解決推廣獲客的難題。正好所以針對這個問題，可以給大家提供一些專業的意見。

回到正文，想要做好抖音運營，需要從這幾方面開始做好(文末有資料包福利贈送)：

我們做抖音號，一定要是找好自己賬號定位，要有清晰的人設方向，用戶刷到你的抖音視頻，能第一眼從昵稱，個人簡介，視頻內容等知道你是做什么，能夠給他提供什么價值;

定位方面，我們可以通過四象限法來看，即通過我是誰、我做過什么、做出什么，想分享什么，形成一副人設定位地圖。

同時我們需要做好視頻內容領域，領域決定我們增長的天花板，定位不同賽道，規模就不同，如母嬰行業，汽車行業，美妝行業，這些達人更多，用戶也更多關注;

選好領域，也需要規劃好變現能力，想清楚你的變現方式，未來靠廣告還是知識變現，若靠知識變現，是你的課程還是付費文章;

多關注幾個同行優秀的競品賬號，分析他們的視頻內容方向，拍攝手法、文案、剪輯方式等，從各個角度方面分析清楚。

尤其重點要分析他們的視頻內容選題，一般會有共性的，比如，大家在職場的中會非常強調工作效率問題，加班、加薪，要站在職場人的角度出發，分析他們正在的痛點是什么?

抖音的算法，其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個步驟：

第一，冷啟動流量池曝光

比如，一個時間段，抖音上百人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發出后，根據用戶的反饋優勝劣汰，挑選出用戶喜歡的幾條視頻繼續推送到更大的流量池，比如1000個人的流量池。

第二，數據挑選

抖音會從這上百個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的數據，從中再挑選的幾條視頻依然很受大家的喜歡，流瀏覽量不斷增加，那么系統就會把這幾條視頻推送到更大的流量池中，1萬人，10萬人，20萬人;這樣就叫疊加推薦。

第三，精品推薦池

通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。

抖音運營技巧：

技巧一、調整發布時間

根據抖音數據統計，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在上班路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%。

抖音發布時間點沒有具體標準，所謂的工作日中午12點，下午18點以及晚上21點-22點，或者周五的晚上以及周末等，統統只是大家可能比較閑的時間段罷了，最多作為參考。

真正科學的發布時間調整是要想象一下，當你發完后，你的精準用戶們，在當時那個時間點下，是否是看這個視頻的最恰當狀態?舉個栗子，雞湯類、情感類在晚上21點-23點發是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發期，正好迎合;而勵志類、職場類的，早上8點—9點和中午11點半—12點半則是屬于他們的黃金時間段了。

關于發布時間，沒有最好，只是最適合。

技巧二、提升4個指標

抖音評價你在冷啟動環節中的表現，主要看點贊量、評論量、轉發量、完播率這4個指標。

因此，想獲得推薦你就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這4個指標：

1、在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。

很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快點贊吧”，就是為了提升完播率。

2、在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

3、通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。

4、提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這4個指標。

技巧三、積極參與熱門

上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功能了。

在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

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