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營(yíng)銷界有一個(gè)詞叫“饑餓營(yíng)銷”。

饑餓營(yíng)銷想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)(有不少人應(yīng)該自己也碰到過(guò))，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將產(chǎn)品限量供應(yīng)，制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

這種適用于品牌銷售上的手段，在我們直播間的銷售中，也同樣有用。

相信有不少快手主播多多少少也玩過(guò)饑餓營(yíng)銷，但因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中，方法不當(dāng)，沒(méi)有找到玩套路的感覺(jué)，差之毫厘，謬以千里。

饑餓營(yíng)銷的3個(gè)層次

第一層：稀缺

饑餓營(yíng)銷為什么要談限量供應(yīng)?為什么越限量，購(gòu)買越瘋狂?

這是因?yàn)橄∪毙?yīng)。

通俗來(lái)講，稀缺效應(yīng)就是物以稀為貴的一種心理現(xiàn)象。機(jī)會(huì)越少越難得，價(jià)值就顯得越高，吸引力也越大。

因?yàn)椋?dāng)產(chǎn)品限量供應(yīng)后，能讓消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，從而增加產(chǎn)品的吸引力。

這是最常見(jiàn)，也是我們絕大部分人所理解的饑餓營(yíng)銷。

第二層：先充足再稀缺

但是，饑餓營(yíng)銷不僅于此。我們要知道，當(dāng)產(chǎn)品由充足變成稀缺時(shí)，消費(fèi)者們會(huì)產(chǎn)生比供應(yīng)一直稀缺時(shí)更積極的正面反應(yīng)。比起一直稀缺的產(chǎn)品，剛變成稀缺的產(chǎn)品具有更大的吸引力。因?yàn)椋枚鴱?fù)失的東西，價(jià)值顯得更高，吸引力也更大。

第三層：由爭(zhēng)奪引起的稀缺

但是，饑餓營(yíng)銷不僅于此，還有第三層。由于爭(zhēng)奪，導(dǎo)致得而復(fù)失的東西，價(jià)值顯得最高，吸引力也最大。在限量供應(yīng)的背后，又制造了一個(gè)隱形戰(zhàn)場(chǎng)。只有用戶爭(zhēng)奪的足夠激烈，才能達(dá)到足夠好的效果。這就是饑餓營(yíng)銷的第三層，也是饑餓營(yíng)銷的真正含義。

如果你去看別人的饑餓營(yíng)銷活動(dòng)，凡是沒(méi)有效果的，一定是只知道限量，而沒(méi)有設(shè)計(jì)出能讓用戶互相爭(zhēng)奪的畫面或者感覺(jué)。

真正的饑餓營(yíng)銷，其實(shí)是在限量供應(yīng)的背后，塑造了有人要跟我爭(zhēng)奪便宜的假象。這種氛圍，是很多主播沒(méi)有找到的關(guān)鍵性感覺(jué)。

最后，我們應(yīng)該注意的是：

饑餓營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。否則粉絲不管你怎么玩，都不會(huì)買賬。

以上方法因人而異，大家不要生搬硬套。主播們可以靈活運(yùn)用，抓住要點(diǎn)，多變換環(huán)節(jié)，多改變?cè)捫g(shù)，多實(shí)戰(zhàn)，才能找到最適合自己直播間的好方法。

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