本文主題快手短視頻帶貨,快手短視頻如何制作,快手短視頻營銷技巧,如何做好短視頻生意,快手營銷引流。

如何做好短視頻生意?

這個問題很泛泛。品牌方、個體商家,或是剛接觸短視頻的“小白”視角不一,因此“如何做”、“怎么做好”的衡量標準往往各執己見,但抓住眼前的賽道紅利是毋庸置疑的。

電商君研究了眾多玩轉短視頻“集大能者”,從中挖掘出三味“真”干貨,讓老鐵們的短視頻生意不再難做。

如果一定要把營銷“三大件”:內容、流量、運營做個排名,相信很多老鐵更重視后兩者。畢竟“見效快,誰不愛”呢?當然,并非流量與運營不重要;相反,它們非常重要。但需追蹤的是,內容質量的打磨才是實現短視頻商業變現、賬號增值的“源頭活水”。

快手上,不乏“硬核”內容創作大師。“洗個臉水濺的到處都是,馬桶沖不干凈,如何辦?記住這十條”,老袁嚴選-螞蟻窩裝飾家居能夠在短短兩年內坐擁快手超200萬粉絲,依仗的就是每個作品內容都精益求精,滿足粉絲對精準內容的渴求和期待,也在逐步建立受眾對品牌和賬號人設的認可與依賴。

已有20年線下門店經驗的“開富-生活電器”,因為疫情期間閉店,3月才加入快手研究拍短視頻,經過多個方向嘗試,主打電器修理主題的內容,單條爆款短視頻播放量高達1537萬,賬號冷開啟期間漲粉高達30萬左右。

可見,視頻內容“夠垂直”是核心競爭力所在,哪怕沒有精致的后期特效,一樣能成為專屬的私域沉淀+轉化“神器”。

不可否認的是,當下社交營銷平臺多不勝數,然而轉化成效上卻要打上一個大大的問號。原因在于流量本身轉化低效,老鐵能夠盤活流量并基于優質內容積淀精準有效的私域流量是關鍵所在。

因此,無論是品牌商家,或是用戶達人對流量的操盤離不開這套“玩法”:在平臺茫茫的公域流量里,積累屬于自己的私域流量,繼而健康可持續的變現轉化,這才是邁出了短視頻生意的第一步。

以快手達人寵物醫生安爸為例。他運營快手賬號長達五年之久,可以說是“首批”活躍在快手上的寵物垂類達人。目前,安爸的粉絲20余萬,私域規模不算龐大,但卻能帶來高達180萬這里的年收入,賬號變現能力甚至超越了不少百萬級達人,粉絲的精準性和質量可見一斑。

分享起流量變現經驗,他自己也表示:“因為快手粉絲夠精準,賬號夠垂直,留下的都是有強消費需求,并對我個人品牌信任度極高的鐵粉”。相比“數量”上的優勢,快手展現的流量“質量”帶來的是“看得見摸得著”的收益。

可以看到,坐擁3億日活,1億直播用戶的快手平臺,借助獨具特色的“老鐵經濟”始終保持著超高的粉絲黏性和用戶信任度,從而深扎布局各大垂類,讓眾多合作伙伴能夠與快手共生共長,共同繁榮。

實際上,令很多線下從業者最為頭疼的,一直是線上轉型的成長“陣痛期”。著力打造自己的個性化營銷“主場”,品牌商家需要做好的,一是自身選品上的精益求精,二是借助平臺商業產品的高效借力。“內外兼修”才能夠有效規避“水土不服”,借勢乘風而起,構建穩定、長效的發展路徑。

以快手商家“范范家范媽廣州工廠”為例,致力于為粉絲提供更優質的服務,在直播選品上頗為細致嚴格。從“寶媽”轉型到主播,這位平凡人以負責任、細致的態度精心篩選推薦產品,收獲了超百萬粉絲的點擊和信賴,單場直播最高能夠賣到100萬這里。

當然除自身苦練內功外,很多品牌商家也通過快手商業產品矩陣與多元化的營銷活動助力,滿足了自身個性化營銷需求。

“芹姐愛美日用品”加入快手最美店老板活動中,借勢流量一周漲粉4000有余;“燕子美食菜譜”使用快手作品推廣,僅千元就轉化近40W粉絲增長;連美特斯邦威、李寧等各領域一線大牌也攜手快手“超級品牌日”活動大賣爆款,完畢了與用戶的全面觸達與連接,收獲轉化與口碑“品效齊飛”。

類似的營銷案例多不勝舉,借勢快手全域營銷資源與個性化營銷解決方法“護航”,多多的品牌商家仍在持續涌入短視頻+直播“云營業”,收獲轉化與口碑齊飛,可謂賺的“盆滿缽滿”。

怎么在快手這個老鐵江湖里做好短視頻生意,這下你學會了嗎?

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