從短視頻、到直播，再到抖音小店，日活近7億的抖音，抖音一向在發(fā)力，也一向站在風(fēng)口上。尤其是抖音直播帶貨，從上一年9月直播間只能保藏本站抖音小店產(chǎn)品開始，抖音直播電商更是成為達(dá)人們創(chuàng)收的新戰(zhàn)場。
抖音直播本身熱度不退，抖音小店又需求直播帶貨引流出單，但真實(shí)了解抖音直播帶貨技巧的人卻并不多。
一、抖音怎樣有效帶貨
1、確保直播時(shí)長和頻次，規(guī)則輸出
這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時(shí)以上。許多大主播、品牌商家都會(huì)堅(jiān)持很高的直播頻率，即使是頭部主播薇婭，也堅(jiān)持一周直播3-4的頻率，每次直播3-4小時(shí)。
另外，要確保直播的頻次，盡量準(zhǔn)時(shí)直播，讓用戶形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。例如，你計(jì)劃每天晚上8點(diǎn)開始直播，那就要盡量確保每天8點(diǎn)就能開播。假如你計(jì)劃每周一、三、五晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)直播，那就盡量確保在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播。
2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送
在抖音直播間能夠通過抽獎(jiǎng)發(fā)福利包的方式，讓觀眾參加互動(dòng)。一方面能調(diào)集直播間氣氛，另一方面也能增加用戶在直播間的逗留時(shí)長。假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミM(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
例如薇婭，她在每場直播最初都會(huì)先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎(jiǎng)。更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛馬仕包包等。這樣的辦法在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。
除此之外，咱們還能夠在直播進(jìn)程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用守時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。
二、那么，觀眾進(jìn)入直播間后，咱們要怎么做才干進(jìn)步直播間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?
1、新手直播互動(dòng)要多
新手做直播會(huì)犯這樣的一個(gè)過錯(cuò)：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會(huì)整場直播都只講產(chǎn)品。
例如，李佳琦、薇婭會(huì)在直播前抽獎(jiǎng)，會(huì)請(qǐng)明星進(jìn)入直播間，先把場子熱起來，讓觀眾感受到在你的直播間有樂趣，才會(huì)愿意買單。所以，假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，發(fā)點(diǎn)小福利，抽個(gè)獎(jiǎng)，把直播間氣氛調(diào)集起來。
2、展現(xiàn)你的專業(yè)
不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接納消息，咱們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的主張。例如，在看護(hù)膚產(chǎn)品安利時(shí)，咱們會(huì)下認(rèn)識(shí)地相信那些有專業(yè)、科學(xué)解釋的博主安利，而不是隨便一個(gè)什么人說什么咱們就信什么。所以，在直播間，你要盡量展現(xiàn)出你對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)。
例如，你要賣一款衣服，那么對(duì)它的資料、取舍、規(guī)劃、搭配、尺碼以及適合的人群都要能信手拈來，回答用戶對(duì)該款產(chǎn)品的一切疑問，從心理上讓用戶相信你說的，用戶才會(huì)下單。
3、樹立信賴感
信賴是完成銷售的基礎(chǔ)，咱們能夠在直播間多與觀眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與咱們前面所說的“少賣貨、多互動(dòng)”又是相互相關(guān)的。
假如觀眾在購買產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點(diǎn)出可能呈現(xiàn)的顧慮并給出解決方案。比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。讓用戶感覺被注重，增強(qiáng)信賴感。
4、限時(shí)限量
這是抖音帶貨直播間比較常用的促單技巧，限時(shí)限量售賣搶手產(chǎn)品，或許極致性價(jià)比產(chǎn)品，營建搶購的氣氛，給用戶緊迫感，然后促進(jìn)交易。這些抖音直播帶貨促單技巧，都是新手也能夠用的，比較簡單上手。
在直播前提前演練重要的話術(shù)，包括促單話術(shù);暖場話術(shù)等，了解了直播技巧和話術(shù)，在直播間才干控制賣貨節(jié)奏，更有效地穩(wěn)定住直播間的人氣并進(jìn)步轉(zhuǎn)化。
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