店鋪要做怎么去引流?怎么提高銷量?今天小編就來跟大家講講京東快車的玩法。

一、快車規則

1、計劃建立

建立計劃的前提我們要想三個事情?

投入預算：預算當然是越多越好了，預算越多質量分就會高，展現相對也會高一些。

投入時間段：通過后臺行業分析分析買家購買時段，然后鎖住一個時段，新商家通過鎖住時段來增加質量分比較好，不要太分散了。比如鎖住下午2點到4點這個時段。

投放產品：投放產品在上篇文章已經教大家如何選品了，找到之前準備篇就可以查看了。

2、城市定向

首先先思考你的產品，這個對城市定向有很大幫助?

比如：滅蚊燈產品

思考一：哪個地方開始有蚊子;思考二：滅蚊燈價格幾線城市可以接受;

針對以上思考，我們知道南方溫速度較高，廣州福建開始有購買滅蚊燈需求，我們的城市定向就設定所有南方城市，進行南方城市投放。

3、用戶定向

用戶興趣定向 ：興趣以需要為基礎，興趣基于精神需要。假設一個例子：購買這個產品會需要到的產品?腦子一直出現這種思維去選擇匹配的興趣點，應該能圈入好多興趣點。

舉例：某個學者今晚要去看電影，可是電影還沒開始，旁邊有一個他對象很喜歡的服裝店，于是產生興趣去逛了。【案例：滅蚊燈】

SKU維度定向 ：假設我認為我們家的化妝品很好，我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些，買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下，這個就是SKU定位，將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面，進行流量捆綁。

添加擴展條件：如果一個品牌下跟你店鋪的產品都是相同的話，可以擴展至品牌，如果品牌經營多品類產品，擴展至品牌下面的其他產品與你SKU不符合，那么這些SKU的瀏覽也會定向到，所有在這個地方要思考下。

商品價格區間：如果你產品是150元左右的價格，建議你在價格區間上可以設定一個80-200之間的價格，剔除哪些瀏覽過低價的商品用戶，如果你要這批用戶的話，也可以前期先試試投放效果。

用戶行為定向：**作一個拉桿箱客戶他3月份開學季是旺季，所以在2月份開車的時候，就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了，而且這批越接近開學瀏覽的用戶購買能力越強。然后針對一批一年有過購買記錄也做定向。

4、精準定向

互聯網的用戶已經很龐大了，一個手機號在京東某貓等平臺已經都有注冊，如果導入其他平臺購買過同樣產品的手機用戶，基本也可以作為京東用戶，不僅是這樣，如果是京東的用戶也能做導入。這個就是精準用戶綁架營銷。

二、如何出價

1、推薦位出價

如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里，所以我不想重復再講了，可以找“快車準備篇”自己看。

那推薦位是如何出價呢?

選擇三級類目下按照七天平均出價看查看PC的價格，先出價為高值，你也可以高于高值得數據比如你出價：2.1元。

搜索廣告位智能匹配出價：這個廣告位出價和以上一樣即可。

無線出價系數：

無線系統價格公式：

無線出價=PC出價*無線出價系數

操作建議：無線在出價上前期建立計劃養質量分，盡量不要出太高，因為出太高你也沒用。所以大家可以先用PC出價的一半來進行出價。

三、關鍵詞添加

關鍵詞添加：添加關鍵詞在快車里面含有三種添加詞的方法，以下三種是官方的解釋：

精確匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展現廣告。

短語匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞相同，或者完全包含關鍵詞時展現廣告。

切詞匹配：當用戶搜索詞(或者其省略、顛倒形式)與關鍵詞相同，或搜索詞完全包含關鍵詞時展現廣告

操作建議：在計劃剛創建的時候，有兩個誤區1.不要添加太多詞 2.不要添加你的行業大詞。我們盡量先通過精準匹配增加中小詞來前期養三天質量分后，然后慢慢在增加中詞然后大詞，然后再通過切詞在進入。這樣質量分很快就能養上去。

實操步驟：添加詞方法，我們先選擇評價出價低而且搜索量也高的詞。

關鍵詞出價：首先我們對關鍵詞進行添加，然后出價的方式根據行業建議出價進行先填寫，因為最終的扣分不是你出價的金額，關于扣費規則，你可以看上一篇文章“快車準備篇”查看扣費規則。

出價建議：我建議學者出價的時候可以參考最近七天的出價高和低，取一個中值進行一個出家，然后添加計劃后監控排名在加價。

四、輔助工具

卡位工具-推廣實況：

京準通免費使用的輔助工具，我們通過上面的關鍵詞添加已經確定我們要投放哪個關鍵詞，保存計劃后2分鐘即可生效排名，我們要對關鍵詞進行一個監控位子，然后進行分析。

通過以上方法，我們就可以知道，我們的PC關鍵詞出價和無線出價系數是否在前五頁得到排名，如果沒得到排名我們要做相應的加價，如果在前五頁等到展現，我們要先通過養點擊方式提高排名。

五、數據分析

實時報表：這個地方是實時報表，監控實時報表主要監控點擊率，如果點擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點擊率，這個是養質量分的一個過程。

總結：通過以上這些操作理論，我們基本掌握京東快車的操作步驟，后期我會實操一個案例給大家看下，我是如何提高質量分上HOT位子的，大家記得關注。如果有不懂的也可以咨詢我，馬上2020年了，現在是年貨沖刺期，大家一定穩住店鋪的銷量。

以上內容就是我為大家分享的關于京東快車的相關知識了，希望能夠幫到你們。

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