隨著京東入駐店鋪的增加，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，但是大部分的流量，分發(fā)給了大店鋪，而中小店鋪能被分發(fā)的流量，也是越來越少了，高昂的付費(fèi)流量，讓中小賣家的展現(xiàn)機(jī)會(huì)變少。
如何在有限的流量里，最高的提升轉(zhuǎn)化率，讓中小賣家也能有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，通過提升轉(zhuǎn)化率，激發(fā)系統(tǒng)的扶持力度，最大化的讓店鋪獲得更多的流量，從而提高銷售額，京東快車是必不可少的途徑之一。
1、選款
店鋪的產(chǎn)品大致分為三款，也就是利潤(rùn)款，引流款，熱銷款這三個(gè)款式，利潤(rùn)款是主要想推廣的款式，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，也是店鋪的主要盈利款式，引流款主要是為了打開市場(chǎng)，做低價(jià)引流，積累店鋪權(quán)重，幾乎沒有盈利空間，熱銷款是店鋪目前賣的最好的款式，是店鋪的主要流量來源。
2、關(guān)鍵詞
選詞方式有很多種，每個(gè)人都有自己的選詞方式，但是最常見的選詞方式主要有兩種，一種是快車選詞，選詞可以選跟產(chǎn)品相關(guān)度較高的詞，另一種是商智選詞，選出的詞是類目里的熱門詞，好好培養(yǎng)商智力的關(guān)鍵詞，為以后調(diào)整，優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，做為關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，因?yàn)檫@些詞的搜索量較大，曝光率也高，最后一種是自然搜索下拉框里的詞，這里面的詞為買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。
無論是那種詞的選詞方式，都要根據(jù)自己店鋪的情況來篩選詞，中小店鋪適合精準(zhǔn)詞，詞的曝光量雖然小，但是流量更精準(zhǔn)，大詞的成本相對(duì)較高，不適合中小店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，大店鋪適合熱門詞，展現(xiàn)量大，曝光度大，店鋪權(quán)重高，效果也同樣好。
3、投放
在日常的投放當(dāng)中，很多人會(huì)有疑問，到底是該加大投放，還是降低投放，尤其是在時(shí)間的投放上，不知道該如何去做投放，我們可以根據(jù)買家購(gòu)買的時(shí)間，來決定投放時(shí)間的加價(jià)和降價(jià)，經(jīng)營(yíng)分析里可以看到，一天當(dāng)中下單的買家數(shù)量，下單金額，在哪幾個(gè)時(shí)間段是提高的，在從這些時(shí)間段了加大投放力度，在沒有下單的時(shí)間段，就可以減少投放了。
4、人群
買家通過歷史消費(fèi)，收藏加購(gòu)，互動(dòng)問答等等，被系統(tǒng)抓取，并且打上標(biāo)簽，讓我們也更清楚買家是否就是我們需要的人群，人群畫像就是為了幫我們找到精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，人群主要分為三種，老客戶，新客戶，潛在客戶，根據(jù)不同的人群組合，為店鋪找到所屬的精準(zhǔn)人群。
老客戶是曾經(jīng)在店鋪當(dāng)中消費(fèi)并且購(gòu)買過產(chǎn)品的，這部分的人群其實(shí)是最少的，但是對(duì)產(chǎn)品和店鋪的任何度最高，轉(zhuǎn)化也最好，可以在一定的周期內(nèi)對(duì)這些老客戶，投放同一個(gè)類型的寶貝，把老客戶重新吸引到店鋪當(dāng)中，可以更好的提高轉(zhuǎn)化率。
新客戶是一個(gè)店鋪想要發(fā)展壯大，長(zhǎng)久做下去的根源所在，可以針對(duì)瀏覽并且未購(gòu)買競(jìng)店產(chǎn)品的買家，以及對(duì)自己類目感興趣的買家，進(jìn)行重點(diǎn)投放，推薦我們的產(chǎn)品，或者是跟買家感興趣，相關(guān)的產(chǎn)品，來投放。
今天分享的內(nèi)容，是我們?cè)谄綍r(shí)優(yōu)化中比較常見的問題，這些問題處理好，對(duì)店鋪的幫助非常大，一旦處理不好，面臨的就是流量下滑，或者是沒有流量，店鋪多優(yōu)化，就能多獲利，旺季已經(jīng)來臨，看文章的朋友，不要錯(cuò)過接下來的市場(chǎng)高峰期。
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