店群這個(gè)詞，這兩年在電商圈流行起來(lái)，好多沒(méi)有做過(guò)電商的，做有貨源傳統(tǒng)電商的都加入進(jìn)來(lái)。店群行業(yè)從最開(kāi)始的淘寶店群然后發(fā)展的有拼多多店群、京東店群、以及現(xiàn)在紅利期的天貓店群。

淘寶店群前期以及村淘剛推出的時(shí)候，利潤(rùn)是比較高的，一天2000+的利潤(rùn)，但是隨著玩家增多，利潤(rùn)現(xiàn)在降到一個(gè)月3000-5000。拼多多也是一樣，初期的拼多多無(wú)限開(kāi)店，群控模式確實(shí)幫助一些人賺到了第一桶金，但是隨著同行越來(lái)越多，利潤(rùn)也是少了很多。京東稍微好一些，雖然同行不像淘寶拼多多那么多，但是單產(chǎn)也是降低了。可見(jiàn)每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有針對(duì)店群的紅利期，同時(shí)同行店鋪的數(shù)量也會(huì)影響店鋪單產(chǎn)。

那么現(xiàn)階段的天貓店群究竟如何?

我們先看一下天貓店群的門(mén)檻，運(yùn)營(yíng)一個(gè)無(wú)貨源天貓店需要多少資金。天貓店鋪保證金是5w，平臺(tái)使用費(fèi)是每個(gè)月5000，一年是6w，流動(dòng)資金按照營(yíng)業(yè)額最少的類目來(lái)算，一個(gè)月大概是8-10w左右，5w+6w+8w=19w。算上雜七雜八的費(fèi)用，一個(gè)天貓店做下來(lái)需要20w左右，那么這個(gè)從投入上就過(guò)濾掉了很大一批人。同時(shí)天貓對(duì)入駐把關(guān)較為嚴(yán)格，需要準(zhǔn)備很多資料，對(duì)品牌影響力，公司實(shí)力等等進(jìn)行考核，想要入駐成功較為困難，所以很多人選擇了一邊去入駐，一邊去購(gòu)買(mǎi)天貓店鋪，所以同行店鋪極少。店群行業(yè)就是這樣，先來(lái)的吃肉，后到的喝湯。

天貓店群不同類目利潤(rùn)是不一樣的，針對(duì)店群行業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)最低的類目大概在每月6w+利潤(rùn)，最高的每月20w+的利潤(rùn)。算一筆賬，首先，一個(gè)天貓店鋪保證金5w，天貓保值率較高，一般入駐成功一個(gè)店鋪，轉(zhuǎn)手就可以賺幾萬(wàn)塊;其次，平臺(tái)使用費(fèi)，天貓的政策是每年針對(duì)做好的好的商家返還全部或者部分平臺(tái)費(fèi)，例如服飾類目各項(xiàng)考核達(dá)標(biāo)，然后做到120w年?duì)I業(yè)額就返還全部平臺(tái)費(fèi)，對(duì)于咱們店群店鋪?zhàn)龅?20w營(yíng)業(yè)額還是很輕松的。這么一通算下來(lái)，其實(shí)店群真正的投入也就是人工成本了，這才是真正的低投資搞回報(bào)項(xiàng)目。

下面說(shuō)一下標(biāo)題上的事(核心技巧)

很多小伙伴想在前期上架寶貝的時(shí)候，就能獲取流量，也就是我們?cè)趺茨苌霞芨邫?quán)重寶貝，才可以去獲取官方給予的流量扶持，今天就跟大家分享下，關(guān)于前期如何高權(quán)重組合標(biāo)題，選擇藍(lán)海詞來(lái)組合標(biāo)題。大家都知道，做標(biāo)題需要用到官方的市場(chǎng)行情，但是又有很多新手小伙伴在做的時(shí)候資金不足，沒(méi)有過(guò)多的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)軟件，這個(gè)是阻擋很多小伙伴做標(biāo)題的第一步，今天會(huì)跟大家做一個(gè)解決和詳細(xì)的標(biāo)題分享。

首先做標(biāo)題之前，我們先知道淘寶的引流核心以及獲取流量的機(jī)制是怎么樣的。什么樣的詞能最大概率幫助我們拿到曝光?

每個(gè)類目下面的詞是有很多的，我們應(yīng)該怎么選擇的呢 ，如何去分析詞的數(shù)據(jù)。首先是要去分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣，在線商品數(shù)少的兩個(gè)維度，計(jì)算到藍(lán)海值，也就是市場(chǎng)大，做的人少，但是搜索的人多，競(jìng)爭(zhēng)力小。也就是很多小伙伴組合標(biāo)題的時(shí)候想要的【神詞】。

怎么樣組合能最大概率幫助我們拿到曝光?

我們找到想要的詞，競(jìng)爭(zhēng)力小的詞之后，就要考慮到我們?cè)趺唇M合能夠獲取到最大的流量，了解官方抓取機(jī)制，第一個(gè)是組詞的【順序問(wèn)題】當(dāng)我們?cè)谶x詞組合標(biāo)題的時(shí)候，保證到了這兩點(diǎn)，就是很好的獲得寶貝的曝光了了解標(biāo)題關(guān)鍵詞組合之后，官方是如何抓取流量的機(jī)制之后，那么接下來(lái)，我們就要操作組合標(biāo)題的了，怎么選詞，怎么組合，剛剛說(shuō)的選詞的維度是【搜索人氣】【在線商品數(shù)】【支付轉(zhuǎn)化率】【商城占比】，我們著重的分析這幾個(gè)數(shù)據(jù)，來(lái)找到我們想要的藍(lán)海詞。

實(shí)操：

1.確定產(chǎn)品的核心詞，一般大類目確定1-2個(gè)核心詞就是可以的。現(xiàn)在我們確定【睡衣女】這個(gè)核心詞。以及通過(guò)搜索還可以確定【家居服】也可以是我們做的核心詞。

2. 搜索產(chǎn)品核心詞，選擇相關(guān)的四個(gè)維度

3.復(fù)制搜索到的相關(guān)詞，到表格里面。進(jìn)行我們的數(shù)據(jù)分析，我們要的是在線商品數(shù)少的，搜索人氣高的，那么我們計(jì)算一個(gè)藍(lán)海值，藍(lán)海值=搜索人氣/在線商品數(shù)*支付轉(zhuǎn)化率

4.選擇藍(lán)海值較大的詞，然后分析是否是自己適合的，【1.品牌詞不用2.假詞不用】

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