拒絕的話術：
1、您想要價格少點，我非常理解您的想法。但是，因為我們公司現在已經是600多人了，正在籌備明年上市，自去年6月份開始，在價格管理上非常規范與嚴格。
2、我們對所有客戶都是統一的標準價格，高于或者低于標準價格的合同都不予通過。這對于我們招聘顧問也是一個嚴格的規范，我不能因為和某個客戶聊得好，就報高價;同樣也不能因為急于簽單而低于標準價格。希望您可以理解。
3、如果我私自給您降價，不僅僅會員管理部通不過，而且還要扣我的工資的。
4、您放心，能優惠我一定不會不給您優惠的，如果您發現其他企業價格比您公司低，我承諾一定全部給您退款，免費為您服務。
首先委婉地拒絕客戶的要求。告訴客戶，自家的產品的價格是合理的，是有優勢的，更沒有漫天開價。
解釋產品價格的合理性。可以站在專業的角度，去分析產品價格的構成，跟同類產品相比較的優勢。比如材質選擇更好的，技術更新的，但是價格卻相差無己，突出自己的性價比。
引導客戶回歸到產品價值上。要引導客戶重點關注到產品給他帶來的價值，未來的收益，產品的好處身上，而不要再糾結于價格。告訴客戶，價格是價值的體現。
另外要注意的是，在和客戶在價格談判的過程中，一定要確定對方是否是在刺探價格，還是真心購買。因此，可以用這樣的話術：
“某某先生，您是不是就在意價格問題了，如果價格我們今天談攏，我們就可以合作了，對嗎?”
如果客戶說：“是的”，那我們可以表示誠意，結合自己的產品的利潤和客戶的關系來適當讓步(不一定要降價，也可以贈品)，如果要降價，也要遵循越來越小，每讓一步都要獲得客戶讓步的原則。
比如說：“如果我可以申請每個產品再少1塊錢的話，您是不是可以采購量翻一倍，或者說訂金從30%增加到50%”。
裝飾公司要想先入駐小區招攬業務，則需要物業公司同意并配合。同物業公司協商談判注意幾點：
1、找負責人
一般要與物業公司經理談才有效。
2、費用適當
最好是與介紹的業務掛鉤，提高物業幫你推薦的積極性。
3、搞好關系
對具體辦事的物業員工和客服給點小恩小惠，確保暢通無阻。
4、廣告宣傳
要做些廣告牌，并在物業的辦公室放置一些精美的宣傳冊或者宣傳單、圖片、公司介紹之類的，讓小區內的業主來物業繳費或辦事的時候能看到你們、注意你們。
