3條回答

清秋落葉聚還散

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回答數(shù)：28   被采納：0  2023-06-16 13:20

1、去市場人氣最旺地段的檔口，新款最多，價(jià)格通常最合理。因?yàn)槿肆髁看箐N量大從而增加了產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢。而為了穩(wěn)定長期的客源，上新也是最快的。
2、盡量選擇風(fēng)格比較統(tǒng)一或是銷售同一類型服飾的檔口。
沒有別的原因，對(duì)于他們的上游供貨商，他們有可持續(xù)的穩(wěn)定的貨源和價(jià)格優(yōu)勢，長期配合下他的優(yōu)勢也一定會(huì)帶給你隱性的競爭力。
3、選擇陳列時(shí)尚，有美感的檔口。
檔主審美這種東西可以體現(xiàn)在很多方面，除了對(duì)自己掛版搭配的“吹毛求疵”，也包括對(duì)自己貨品的細(xì)節(jié)要求上，她可以直接影響到他的客戶。
4、門頭款，主掛版，斷色斷碼款。
新手小白，如果你不是特別有把握請(qǐng)慎重。這幾種類型的款式只有通常只有三種可能，爆款、滯銷款、收版款。檔口當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)講滯銷或收版，我們需要自己多逛多觀察一下，自然明白。
5、開單、付款、配貨
付款后請(qǐng)檔口配好貨，檢查一下數(shù)量顏色，同時(shí)請(qǐng)留好檔口底單，后期換色，換次品對(duì)于不是很熟的檔口需要提供。如果配合時(shí)間長且關(guān)系還不錯(cuò)的情況下，換款也是沒有問題的。有一個(gè)前提前面有講到，不是收版的款式。

話題終結(jié)者

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-06-17 16:24

1、遵循服裝行業(yè)季節(jié)規(guī)律
一月冬裝清，二月春裝上，三月春裝旺，四月春裝清，五月夏裝上，六月夏裝旺，七月夏裝清，八月秋裝上，九月秋裝旺，十月秋裝清，十一月冬裝上，十二月冬裝旺。
2、做好風(fēng)格定位
很多人沒上貨前頭腦清醒，憧憬滿滿。一到批發(fā)市場就蒙圈了，腦子一片空白。覺得漂亮的都想要，但又感覺都沒信心。這樣就要冷靜一下回顧一下前期的定位了，問自己幾個(gè)問題：
(1)我做什么風(fēng)格類型
(2)目標(biāo)人群那一類型
(3)當(dāng)季流行什么類型
(4)拿貨大概順序是什么，同時(shí)考慮相互之間的搭配
(5)引流款，爆款，盈利款分類。(初期不一定準(zhǔn)確，但概念要有)

孚鯨

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-06-20 14:28

1.確定進(jìn)貨的方向
女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運(yùn)動(dòng)系列、商務(wù)系列，等等，在進(jìn)貨前就決定好經(jīng)營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。
2.對(duì)進(jìn)貨市場進(jìn)行**
針對(duì)所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場**。例如:做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列，就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格。誰家批發(fā)的'好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細(xì)地記錄下來。除了對(duì)店鋪進(jìn)行考察，對(duì)于進(jìn)貨的人也要多考察?？纯催M(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣。
3.正式批貨，信心要十足
第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。*有句話:叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
4.牢記自己預(yù)定的服裝風(fēng)格和檔次價(jià)位
這一點(diǎn)建議店主們記住兩個(gè)方面。一方面要少量多款，**住多拿的欲望，好了再補(bǔ)也來得及;第二個(gè)方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以適合自己風(fēng)格價(jià)位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來自于客人。有很多檔口老板會(huì)給檔口小妹們一個(gè)最低價(jià)和最高價(jià)，賣了最高價(jià)，多賣貨當(dāng)然提成就多。很多檔口小妹都會(huì)忽悠新手多拿貨，拿高價(jià)貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的**，堅(jiān)定地只拿適合自己貨。