1、省錢成交法
塑造省錢利益，讓顧客在認知里買到就是賺到。參考話術：先生/小姐姐，我幫您算了一下原價XX元，現在活動價XX元，你可以用這省下來的錢買些其他東西啊!
2、價格拆分法
把價格分期化，讓顧客不再產生昂貴心理。參考話術：先生/小姐姐，您要是這么想，1000元用兩個月，一個60天，每天也才16元多，你就可以每天佩戴如此精致奢華的珠寶了呀!
3、三級報價法
通過由原價、折扣價、最低價不斷的降低，來吸引客戶。參考話術：如：先生/小姐姐，我看您也是特別喜歡這款，我再去向我們經理申請員工價給到你，可以在折扣的基礎上，再給您優惠xxx元!
您看我們這里有各種各樣的手串，既有傳統的純手工手串，也有許多新款的各種設計精美的新式手串，它們的設計獨特、質地上乘，時尚耐看。而且價格經濟實惠，可以為您提供完美的穿戴體驗。您一定會喜歡的，請您看一看，喜歡哪幾款可以試戴一下，這邊有鏡子，您可以戴上感覺一下。
1、您選擇這個手串兒是自己用的?還是送人?(確認需求)
2、想要什么樣子的，您可以隨便配配，沒關系，買不買都沒事兒。(淡化銷售意識)
3、這個手串的特點就是，您可以隨意搭配隨意設計出自己想要的風格。硬度高不容易變形，我幫您找幾款您看看。(介紹產品賣點+服務)
4、你是喜歡大點的還是小點的呢?(確認需求)
5、這邊買手串，皮繩是免費贈送的，您要是想與眾不同的話，我們也可以為您重新串，這個也是免費的。(給顧客價值感)
6、正好您還帶了朋友來讓大伙兒幫您參謀參謀。(帶動陪同)
7、同樣是手串兒，您帶出來的效果和搭配方式和別人永遠是不一樣的。能凸顯出您自己的個性，而且有他自己的寓意，非常符合你的氣質。(個性化推薦)
8、來我先給您搭配幾個您看看。帶手上試試，看看哪個更適合您?(確認需求)
