常見的房產銷售話術：
1.特價只有今天，現在已經定了xx套，所剩不多了;
2.你看我能給你的最大優惠了，真是沒辦法(觀察一陣)，看在你那么誠心買份上，我給經理申請下，撥通電話開始：“我這客戶真實想要，可折扣吧，我沒那么大權限，您看咋辦吧?老大”……一會兒后通知你可以了。
3.你考慮別太久，這套房已經有好幾個客戶盯著呢。我是因為你先看上，跟客服部說明把這套房先留下來的，你要一直拿不定主意，那我只好把這套房退到市場由別的客戶定了。
1、談判前搞清楚付錢的人和決策的人
有時候付錢的人跟做買賣決策的人，不是同一個人，因而談判前，要搞清楚主角是誰，周圍誰可能會影響他的決策。
在談判的過程中，要多留意對方身邊的人，對他們要熱情，建立起融洽的關系，因為他們很有可能會影響客戶的決策。
2、不是說服他而是引導他
客戶在談價的時候，心里肯定已經有了一個價格，所以一味以銷售的角度去闡釋價格，會惹來客戶反感，房地產價格談判要引導客戶做出結論。
盡量通過你的態度、行為、節奏，讓客戶接收到你的信息，“這真的是底價了，不可能更便宜了”，當對方自己做出這樣的結論，你的價格談判，也就成功了一大半。
3、語言結合姿態和節奏來談判
房產價格談判過程中，語言有非常大的局限性，所以還需要姿態、行為和節奏來配合談判。
姿態就是你面對客戶所表現出來的態度，千萬不能表現出臣服、過于熱情的態度，而要對自己的產品充滿自信。節奏就是在客戶提出要求的時候，你的反應時間，動作與動作之間的時間差。
這里的訣竅是答應要慢，拒絕要快。即便是你同意客戶的報價，也要表現出很周折、很麻煩去向領導申請的樣子。
1、尾數效應幫你主導談價
有些樓盤的房子經過打折后，價格會以小數點來結尾，比如120.35萬等，在談價的過程中，用小數結尾開價，讓你更能把控談判主動權。
報價越精準，客戶越認為這是詳細計算過的低價，對你的信任度越高，殺價會更謹慎。而且報價到小數點，客戶還價會傾向于把零頭抹掉，守價更簡單。
2、客戶還價不要第一時間做出回應
當你說出一個價格，客戶會習慣性地還價，即使客戶的還價，沒有超出內部的折讓低價，你也不能一口答應，否則客戶會認為自己價格出高了，還有還價的余地，會繼續要打探最低價。
3、讓客戶覺得房源很搶手
物以稀為貴，讓客戶覺得自己看中的房源很多人搶，是為了塑造競爭，這樣客戶就會害怕買不到心儀的房子，就會慎重殺價。
4、特殊獎勵，超值心理
在一手樓銷售方面，一般每套房子的價格折讓，是以折扣的形式來實現的，把本來要讓利給客戶的折扣，一個點一個點慢慢放出去，客戶在談判中勝利了，就會感覺自己占了便宜，從而產生一種超值的心理。
