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文件轉(zhuǎn)輸助手

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回答數(shù)：31   被采納：0  2022-09-19 09:46

客戶在電話里問價格，這是咱們做銷售大多會遇到的問題，報還是不報?報低或報高，對應的結(jié)果，我想不用我多說，銷售朋友都知道的。那，那到底如何說，會將被動回復局面變成主動引導呢?
要時刻掌握銷售主動權(quán)，由于價格問題太敏感，還是那句話：關(guān)系不到，價格不報!如果真要報價，那就要和訂單量、付款周期、售后等捆綁來談。
找精準客戶的一個公式：
滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預期(客戶利益)+價格+付款方式+售后服務+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其它因素。

魯迅漂流記

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回答數(shù)：31   被采納：0  2022-09-20 11:39

跟客戶介紹價格的原則：并不是找咱們報價的客戶，最終一定會成為我們的客戶，雙方都有一個選擇的過程，所以，我認為，銷售一定要有一定姿態(tài)，不能唯唯諾諾，要有一定的原則性，敢于說‘不’，敢于跟客戶談條件，敢于向客戶提問題，不要怕客戶跑了，如果客戶真的要跑，你哪怕免費，客戶一樣還是會離開的。

撈起月亮的漁民

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-09-26 15:28

1、區(qū)間報價。
顧客問你這個產(chǎn)品賣多少錢，你不著急報價，你跟他說，姐，你眼光非常的好，我們家這款產(chǎn)品的價格是1000到8000，價格不等，報一個區(qū)間，我看哪一款產(chǎn)品最適合你，這是第一種報價法。
2、占便宜。
你報任何一款價格之前，你先報一個高點的產(chǎn)品，例如：美女你好，你家這款產(chǎn)品賣多少錢?姐，您眼光非常的好，這款產(chǎn)品我們之前一直是賣8000塊錢，您今天來得非常的巧，趕上我們家促銷只賣3000塊錢。
注釋：先報高的再報低的，讓顧客感覺占到便宜。
3、階梯報價。
顧客問你們家的這個價格能不能再便宜點，這個時候你說，我們價格是可以再便宜的，不過姐，我想冒昧問一下，今天這個事情你能不能定下來，如果能定下來，我可以向我們老板做一下申請。