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關(guān)你什么西紅柿

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-12-24 20:20

1、要找區(qū)別與其他人的賣(mài)點(diǎn)。也就是要尋找商品最大的賣(mài)點(diǎn)介紹給顧客。
2、要找立刻可以被驗(yàn)證的。比如說(shuō)這件衣服是絲光棉的，它最大特性是面料表面光滑有質(zhì)感，通過(guò)眼睛觀察和手的觸摸，就可以立刻驗(yàn)證它是不是絲光棉的。
3、要用名詞或者量詞，而不能用形容詞。什么是形容詞?通常在店鋪會(huì)聽(tīng)到這樣的介紹，這個(gè)顏色很好看很襯膚色。這個(gè)版型很好看。大家聽(tīng)了以后是不是不會(huì)留下深刻的印象，因?yàn)閼?yīng)用了大量形容詞卻不夠具體。什么是名詞?通常說(shuō)的霧霾藍(lán)、天使瀑布藍(lán)等這一類(lèi)詞語(yǔ)。量詞就是說(shuō)到的三層一膽，五公分腰頭，六片立體剪裁等這一類(lèi)詞語(yǔ)。
4、W：為什么要。讓賣(mài)點(diǎn)和顧客產(chǎn)生關(guān)系，這也是讓顧客產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。要多用提問(wèn)方式、多運(yùn)用是不是，有沒(méi)有可能，萬(wàn)一或假設(shè)，如果或者要是等這樣的關(guān)鍵詞。在運(yùn)用W時(shí)主要有兩個(gè)要點(diǎn)。
(1)就是互動(dòng)，我們要跟顧客有問(wèn)有答的進(jìn)行。
(2)就是要將賣(mài)點(diǎn)和顧客的特點(diǎn)去進(jìn)行結(jié)合。

Oestrus（動(dòng)情）

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-02-01 13:34

1、S：商品賣(mài)點(diǎn)：指的是商品的獨(dú)特點(diǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、W：為什么：指的是為什么要介紹這個(gè)賣(mài)點(diǎn)給顧客，其實(shí)就是讓商品賣(mài)點(diǎn)和顧客產(chǎn)生關(guān)系，這也是讓顧客產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。
3、B：利益、好處：指的是商品能給顧客什么樣的利益或好處。
4、C：對(duì)比：指的是通過(guò)對(duì)比，切實(shí)的讓顧客感覺(jué)到好在哪里，這是幫助顧客做選擇的關(guān)鍵。
這就是SWBC話(huà)術(shù)，因?yàn)榄h(huán)境的變化，過(guò)去的話(huà)術(shù)不適合現(xiàn)在，同樣當(dāng)下適合的話(huà)術(shù)也未必適合未來(lái)。無(wú)論哪種話(huà)術(shù)都沒(méi)有*的好與壞，無(wú)非是幫助我們多一種成交的方式而已。