4條回答

山詞歌賦

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回答數(shù)：34   被采納：0  2023-01-13 20:29

話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。

Oestrus（動(dòng)情）

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-02-01 13:33

1、如果客戶說：“我沒時(shí)間!”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解，.我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”
2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
3、如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”
4、如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說明，星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

風(fēng)華

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回答數(shù)：35   被采納：0  2023-02-04 15:16

1.不說盛氣凌人的話，有些自認(rèn)為業(yè)績(jī)比較好的銷售員，在與客戶交談的過程中，總帶著一股盛氣凌人、不可一世的態(tài)度，這樣是不對(duì)的，只會(huì)讓客戶遠(yuǎn)離你，至于后期的合作更加不可能了。
2.專業(yè)的話要少說，在銷售的過程中，必要的專業(yè)度肯定是要有的，這樣才會(huì)讓客戶覺得你是一個(gè)成熟的銷售員，然而大量采用專業(yè)的話，來和客戶進(jìn)行交談，這樣只會(huì)讓你和可以的距離變遠(yuǎn)。
3.不要偏離話題，雖然用一些客戶感興趣的話題，來達(dá)到與客戶交談的目的，但是也不是讓你能夠偏離主題，忘記了你推銷的目的，適當(dāng)?shù)夭捎娩N售之外的話題，來吸引客戶的注意，但是過量了就耽誤事情了。

可可西里

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回答數(shù)：32   被采納：0  2023-02-04 15:57

1.不要過分夸大產(chǎn)品，在某些時(shí)候，為了讓客戶提高客戶的購(gòu)買欲，運(yùn)用一些夸張的語句來吸引客戶的注意力，也是很有必要的。但是如果過分夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，自己未能實(shí)現(xiàn)，這樣只會(huì)增加后期的煩惱。
2.隱私問題不要談，每個(gè)人都會(huì)有不想讓人知道的隱私，如果你明明知道這些隱私，卻還執(zhí)意地想要八卦一下，那么接下只會(huì)終止你和客戶的對(duì)話。
3.攻擊性話題不談，銷售員的工作就是先和客戶培養(yǎng)感情，然后才談生意，如果你連客戶的情緒都照顧不好，那么你還有什么能力服務(wù)客戶。不說攻擊性的話題，才會(huì)讓你們的談話更加有效。