1、了解客戶的需求
如果要向客戶推銷自己的家裝產品的話,那么就要去研究客戶想什么,關心什么,想知道什么,然后要做針對性的推薦和錘煉話術,這樣自己說的內容客戶才會關心。
2、圍繞著客戶的相關利益
如果要電話邀約客戶的話,那么自己的家裝營銷話術中的內容應該圍繞著客戶的相關利益來說,應該給客戶找三個愿意聽自己說話的理由。所以應該在客戶愿意聽自己說話的一分鐘以內,說出客戶感興趣的內容,從而引起客戶的興趣,那么才是成功的電話邀約。
3、以利益來吸引客戶眼球的話術
例如:某某小姐,我是某某公司的小周,我們公司的設計師們針對你們小區戶型的弊端抱團研究了一個月,研究出了幾套解決方案。這周末本公司特舉辦一場裝修咨詢會,到時會有優秀設計的.師一對一為您提供參考意見。多一個想法多一條建議,多了解專業人士對自己家戶型裝修的思考,那么肯定會對您的裝修有啟發和幫助的!您看您是上午或者是下午什么時候方便來參加呢?' />

家裝營銷話術技巧:
1、了解客戶的需求
如果要向客戶推銷自己的家裝產品的話,那么就要去研究客戶想什么,關心什么,想知道什么,然后要做針對性的推薦和錘煉話術,這樣自己說的內容客戶才會關心。
2、圍繞著客戶的相關利益
如果要電話邀約客戶的話,那么自己的家裝營銷話術中的內容應該圍繞著客戶的相關利益來說,應該給客戶找三個愿意聽自己說話的理由。所以應該在客戶愿意聽自己說話的一分鐘以內,說出客戶感興趣的內容,從而引起客戶的興趣,那么才是成功的電話邀約。
3、以利益來吸引客戶眼球的話術
例如:某某小姐,我是某某公司的小周,我們公司的設計師們針對你們小區戶型的弊端抱團研究了一個月,研究出了幾套解決方案。這周末本公司特舉辦一場裝修咨詢會,到時會有優秀設計的.師一對一為您提供參考意見。多一個想法多一條建議,多了解專業人士對自己家戶型裝修的思考,那么肯定會對您的裝修有啟發和幫助的!您看您是上午或者是下午什么時候方便來參加呢?

裝修話術注意事項:
通常情況下,大多數櫥柜企業銷售的產品都是同質化的,我們很多銷售人員上門就推銷產品,結果被客戶以下幾個拒絕搞得很被動:我們已經有了,不再增加這類產品;你們產品比其他廠家相比價格太貴了等等問題。
首先要明白產品與客戶之間的橋梁是銷售人員。因此銷售的第一步就是如何將你專業的銷出去,如果一個銷售人員不能訓練自己在3分鐘以內就讓客戶喜歡上你,你要談成業務就非常難。
售的是顧客對產品與模式帶來的認知、觀念與想法。觀是顧客腦海中存在的需求認知,念是顧客認定的事實。
因此櫥柜銷售人員必須了解兩個問題:賣顧客想買的容易,還是賣自己想賣的比較容易?是改變顧客觀念容易還是配合顧客觀念容易?