能靈活使用就行，不需要死記硬背。
不要死記硬背話術，一定要理解話術。
話術是準備工作，最好能做好由簡入繁，再化繁歸簡。你可以先提取每一句中的重點詞語進行記憶，然后把話術大聲讀出來，并且多讀幾遍，這個過程是由簡入繁，不斷豐富自己的語言。當比較熟練的時候，拋棄話術，根據重點記憶詞語，找個同事或者朋友，進行演練，這樣很快就能放下話術。以后再遇到客戶的問答也能隨機應變了。
話術就是一個思路，只不過是以文字的方式呈現在你的面前，看你說這想必是剛剛入行吧，別死記硬背，要有自己的思路。用自己的話概括總結，說起來比較順口，也比較有底氣，不至于讓客戶感覺你說話很硬。如果你實在記不住，可以概括一下，話術無非分為三部份，一是開場白，二是產品介紹，產品介紹又分為哪幾個重點(產品價值亮點)， 三就是攻單。
