1、我沒時間
銷售員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”
2、我現在沒空
銷售員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來 拜訪 你一下!”
3、我沒興趣
那么銷售員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”
4、請你把資料寄過來給我怎么樣
那么銷售員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”
5、抱歉，我沒有錢
那么銷售員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種 方法 地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”
6、目前我們還無法確定業務發展會如何
那么銷售員就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”
1、要做決定的話，我得先跟合伙人談談
那么銷售員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”
2、我們會再跟你聯絡
那么銷售員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益!”
3、說來說去，還是要推銷東西
那么銷售員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”
4、我要先好好想想
那么銷售員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”
1.我沒興趣
興趣是因為你不太了解，我相信假若你肯花一點時間作進一步了解，你會被它的投資魅力所感染。況且，如果你早有興趣，已經在參與市場，我還須向你推廣介紹嗎?其實做生意投資最重要就是先看一下能不能做，先了解后再計劃考慮，有得做就做，沒得做就算了，最起碼可多學一些知識，對你自己都有好處。
2.我沒有時間
每個人每天都要花好多時間去工作，其實目的就是賺錢。我相信您雖然工作好忙，但是從一個生意人的立場來講，假若有一種生意可以令你有機會賺錢及給您帶來財富的話， 我相信你也會從百忙中抽出時間為自己利益設想一下。其實您應該考慮下，一個行業可不可以去做，而不是時間問題，況且經紀人的存在就是為了幫助你這樣沒有時間的老板做投資計劃，你每天只需要付出同我通幾次電話的時間就可以做出交易的決定，好方便，絕對不會浪費你太多時間。
3.我無本錢
講到本錢，我從頭到尾都沒有向你提過錢的問題，假若我的計劃真是可行，我相信就算您沒有錢，你都會想辦法，是嗎?相反如果你手上有好多資本，但計劃行不通，你同樣不會去做，所以問題不是你沒有錢，而是我投資計劃的可行性，到底是否真的可以幫到你。
4.朋友說不熟悉的就不要去做
你朋友講得沒錯，所以像現階段我不會鼓勵你馬上參與市場，因為你還不熟悉市場。讓我講解清楚而你又明白后再做決定，這樣你心里就有個底。多發展一個行業，是對你經濟來源是最佳保障，這才符合現代的投資概念。
