現(xiàn)在越來越多的人開始關(guān)注無貨源店鋪,尤其是目前還不錯(cuò)的京東店群,但是很多小白都是看到身邊的人在做無貨源店鋪,然后自己腦子一熱也開了一個(gè)店鋪,殊不知自己什么都不會(huì),店鋪也不可能操作的起來的。下面我來介紹一下無貨源京東店鋪很重要的一步:選品
對(duì)于無貨源店群的商家,永遠(yuǎn)要記住這一句話就是“三分選品,七分運(yùn)營”,這是我多年運(yùn)營京東店鋪的經(jīng)驗(yàn)。無貨源模式,不需要囤貨發(fā)貨,也無需推廣等等,全網(wǎng)采集爆款商品,選品可以說重中之重。
在選品過程中,不是什么爆款商品都能上的,有的爆款商品,別人賣得好,但你不一定賣得好。不要只依靠個(gè)人的主觀判斷,首先分析市場(chǎng)以及店鋪類目確定:
一、類目確定以及選品七原則
1、產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大不大
我們?cè)陂_店鋪之前首先就是確定店鋪類目,也就是你要賣什么東西。首先我們要分析產(chǎn)品在未來是不是還會(huì)有發(fā)展空間,未來是不是還會(huì)增長,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求多不多等等問題,都是我們需要去調(diào)研分析的。
例如現(xiàn)在的寵物用品,已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個(gè)重要組成部分,消費(fèi)者對(duì)寵物用品的需求也只增不減。
2、判斷消費(fèi)者的需求
全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣,同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家,這個(gè)時(shí)候就要去判斷買家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。
例如服裝,有的喜歡寬松的,有的喜歡修身的。
3、產(chǎn)品利潤
做產(chǎn)品,為的就是把產(chǎn)品賣出去,為的就是賺錢,在當(dāng)今高流量成本,高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下,如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤,最終也是會(huì)走向滅亡的。
做無貨源店群的商家,產(chǎn)品利潤無非就是差價(jià),在原有的商品上加價(jià)售出,但價(jià)格也不是隨意添加的,我一般加價(jià)在2倍。
4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)
有些產(chǎn)品很有市場(chǎng),銷量很好,前景很光明,利潤非常可觀。但是呢,就是無法上架銷售,糾其原因,就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大撈了一把,在其投訴之前將其下降,但有可能還是會(huì)將你的店鋪搞垮。
產(chǎn)品專利問題在電商中是非常明顯也非常無奈的,小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護(hù)的產(chǎn)品,當(dāng)然,如果你得到允許上架銷售,那就好好撈一筆吧。
5、貨源優(yōu)勢(shì)
對(duì)于剛開始做無貨源電商的賣家,我們的貨源都是全網(wǎng)采集的,無需推廣,而且都是有銷量的商品。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
無論是國內(nèi)的電商,還是國外電商,價(jià)格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品,不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),分析自己的優(yōu)勢(shì),以我們自身的優(yōu)勢(shì)來做差異化。
7、物流運(yùn)輸方式
很多商家做京東無貨源店鋪,都會(huì)問物流,向我們采集淘寶的商品,是淘寶商家發(fā)貨還是我們自己發(fā)貨,這個(gè)是淘寶發(fā)貨的,你采集的是哪家就是哪家發(fā)貨。但特殊情況的,我們也會(huì)采取一定的技巧
產(chǎn)品那么多,怎么選,選什么類型的,就要看賣家朋友們?cè)趺慈ミx擇了,而有些產(chǎn)品,小編建議賣家們直接放棄。
二、可放棄的商品類目
1、食品類
食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期,如果產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)不合格,很容易違規(guī)扣分的。食品類產(chǎn)品做起來會(huì)比較難。
2、粉末,液體
粉末、液體類產(chǎn)品是重點(diǎn)對(duì)象,要求比較嚴(yán),不能保證在運(yùn)輸途中不會(huì)發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產(chǎn)品,不建議賣家做。
3、帶電產(chǎn)品
帶電產(chǎn)品并不是不能做,只是對(duì)于初期賣家朋友來說,會(huì)比較麻煩,而且售后問題會(huì)比較多。
4、危險(xiǎn)品類目
易燃易爆的液體、氣體、固體;具有放射性的;具有腐蝕性的;有毒和感染性的;氧化劑和有機(jī)過氧化物。比如酒精膏,硫酸,化學(xué)藥品等。
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