許多商家都想在抖音上賣貨，但自己又不是明星、網紅，自己的核心優勢是有產品。那么問題來了，作為商家，在抖音拍產品，應該怎么拍，才能激發用戶下單呢?下面就一起來看下產品拍攝的方法介紹。

1.教程法

也可以叫使用說明法，就是向用戶拿到操作手冊一樣，告訴用戶你的這款產品應該怎么使用。

而在使用的過程中，其實就透露出了兩點:

其一可以向用戶展示你產品的細節、真材實料。

其二可以突出你產品的優越性，使用優越性、質量、功能優越性等等。

各位可以留意一下，像小家電、廚房用具都適合用這種方法來介紹。

視頻文案一開頭，就可以直接進入主題，如:很多人都不知道這把速干拖把怎么用，今天就讓我來教教你，1、2、3進行展示。

另外像服飾、美妝、軟件工具產品也特別適合教程法，尤其是美妝類的產品幾乎都在做教程，告訴用戶怎么保養護膚等等。

2.結果法

即直接向用戶展示產品的結果、形態，主要分享以下兩種:

其一是本身的狀態，比如樹上掛滿了成熟的橘子、油桃，從而激發用戶的食欲。

其二是使用的狀態，比如賣衣服的直接把衣服穿在身上，賣窗簾的、做裝修的直接展示自己的設計效果。

抖音上有賣那種門店燈箱的，就直接展示燒烤店、水果店、服飾店等店鋪廣告燈箱實際產品效果，以結果來吸引用戶。

3.過程法

向用戶展示一個作品從無到有的被做出來的過程，既可以一個視頻來呈現，也可以用多個視頻來呈現。

這種拍攝方法最適合那些做設計的業務，比如房子裝修、藝術設計。

抖音上有兩個賬號，一個賬號是專門給大戶人家畫客廳壁畫的，還有一類賬號是專門做頭像、企業logo設計的。

以設計企業logo為例，完整的向用戶介紹一個logo的設計思路、設計制作的過程以及產品最終應用的場景。

這種拍攝方法適合那些決策成本稍微高一點的業務類型，用戶通過完整的過程來增加自己的消費判斷，而對商家來說容易在客戶心中建立持久深刻專業的印象。

4.羅列法

也可以叫盤點法，先總結自己產品最明顯的幾個好處，然后盡量組織較短的文案，一次性向用戶告知。

最好是一個利益點對應一個產品的視頻，讓用戶都能看得到，比如網上賣芒果的:

第一個鏡頭是在一片掛滿芒果的果園樹上隨手摘下一個大芒果

第二個鏡頭是用手輕松的撥開芒果外皮

第三個鏡頭是用嘴咬上一大口，一口陶醉的樣子

第四個鏡頭上滿滿的一大箱芒果，然后告訴你只要14.9元包郵到你家。

這樣一個視頻+主播解說最多十幾秒鐘，但就把自己產品的幾個利益點全部告訴用戶了。

其一自己芒果是原生態種的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的產品便宜量多還包郵。

5.對比法

前面屬于自賣自夸的方法，但沒有對比還是不夠突出自己的產品好。

其實對比法最大的好處是在幫助用戶減少決策，潛臺詞里面是在告訴用戶不用再去其他家看了，我已經幫你壁壘了，我們家買最放心。

對比法可以從以下常見的三個方面來呈現:

其一是價格法，比如別人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包郵。

其二是質量法，賣魚竿的時候，別人家的魚竿一下子就容易斷，你的預感可以承載多少重力。

其三是福利法，別人家買東西價格貴還沒有服務，你家買一送二還有其他福利等等。

反正記住對比法的核心，就是突出自己產品優勢，哪怕只有一點，也要突出放大。

6.測試法

有許多產品用戶在購買之前都是有很多疑問的，如對初次商家產品質量的未知，或者以前實際使用中的痛點經驗。

所以你如果能夠通過視頻來打消用戶這些顧慮，就能增加用戶的下單。

比如賣垃圾袋，用戶比較擔心的問題是垃圾袋是不是很容易就破了，萬一提了一點重物怎么辦。

所以網上賣垃圾袋的商家就直接在小河里拍視頻，隨手拆開一包垃圾袋，然后取出一個，直接在河里裝滿滿一袋水，順便還左右前后晃幾下，如果有把手提集中器還會稱下重，這種產品的優勢被充分展現了出來。

再如我們剛才提到的賣魚竿，釣友擔心線不牢，魚竿容易斷，商家于是把魚竿放在路邊，用車壓、用腳踩，幾個大漢同時踩，包括用魚竿拖很重的產品。

賣手機殼用測試法怎么賣最直接?當然是套上自己家的手機殼，直接在樓梯上往下扔，然后撿起來給用戶看完整的效果。

許多時候，暴力測試法，對于產品的質量來說，是最好的說服手段。

7.數量法

也可以叫數數法，問答法，比較適合那些賣量多的套餐產品。如果經常刷抖音的話，應該有看過類似的視頻拍攝腳本。

比如一個商家在賣面包，一個用戶給商家20塊錢，商家說這么多你怎么吃得完。

然后就順手拿出一個紙箱，開始往紙箱里面放面包，一直從1數到20，告訴你只要10元錢還包郵到你家。

這樣的帶貨模板可以用在各種產品上，賣水果、紙巾、茶葉等等，只要是數量多、袋裝、罐裝的等等。

包括最近大家留意一下同城團購的帶貨視頻也是如此?

鏡頭先展示一桌好菜，數一下數量，然后向服務員/老板求證是不是99元/168元就有這么多實惠的套餐。

8.代表法

也可以叫案例、專家法，有三種常見的代表形式:

其一是老板代表:以員工采訪企業老板、產品開發負責人等形式，讓他們說出產品的特點、使用的感受等。

其二是行業代表，找一些行業的專家、意見領袖站在專業、權威的角度評測，分享使用的感受。

其三是客戶代表，街頭找客戶測評，邀請用戶挑戰、客戶分享實際感受等等，比如服飾、美容等等。

抖音里面有幾個賬號是做造型設計的，每一個視頻來一個客戶做造型，這種就很典型，客戶既是案例也是代表。

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