抖音店鋪跟達人的合作主要分為5個步驟：

第一步：篩選達人

蟬媽媽、星圖廣場都有非常多的達人，你要從海量達人中選出符合你的產品和品牌的那部分達人。

第二步：合作策劃

根據達人過往合作模式，思考如何跟達人開展合作，是短視頻帶貨還是直播帶貨。

第三步：建立聯系

如果你是在蟬媽媽找達人，就需要購買會員，導表格獲取達人信息然后聯系。如果你是在星圖廣場找達人，則可以通過星圖官方渠道與達人，機構取得聯系。

這個過程里，你需要掌握一些和抖音小店達人的溝通話術。接觸時，要簡單精確直接，讓達人知道你的需求。

參考話術：

您好，我是XXX領域，XXX品牌，看到您跟(同品牌)合作過，希望與您在(什么方向)合作。如果對方回復了，就可以開始下一步的溝通。

第四步：創建合作

建立起聯系之后，跟達人溝通，通過短視頻、直播等形式與達人開展內容、帶貨、抖link等合作。也就是定模式。是通過短視頻合作帶貨還是直播合作帶貨。

如果通過短視頻帶貨，多久發一次短視頻;直播帶貨的話，多久直播一次;傭金率要多少，價格多少等等，進行細節談判。

參考話術：

我們期待與您的合作模式是(直播還是短視頻帶貨)，我們合作的單品是XX，您(某天)是否有檔期。

這部分主要是建立高效溝通，讓達人知道你的想法。

第五步：款項結算

與達人完成款項的結算，并核算KOI，然后決定是否要跟達人重復合作。

【萌萌客:m.richlegacy2u.com】提供專業的電商在線客服外包服務、電話客服及內容審核等服務，幫您簡單客服難題。