為了讓淘寶網(wǎng)店能夠長久的發(fā)展下去,而不是夭折在半路,現(xiàn)在不少店主都會提前制定一份戰(zhàn)略分析,而小萌今天為大家準(zhǔn)備的是一份淘寶網(wǎng)店貨源選擇的戰(zhàn)略分析,給想做淘寶店主的朋友們做個參考。
一、做好市場規(guī)劃
既然要賣東西,首先要了解市場,主要是從整體市場分析、目標(biāo)客戶到產(chǎn)品本身。
1.市場整體分析
在進(jìn)行市場分析時,我們可以參考業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn),了解整體市場規(guī)模;如服裝類,季節(jié)變化的數(shù)據(jù)性能是我們需要知道的數(shù)據(jù)。
而且,選擇的質(zhì)量會直接影響我們店鋪的后期收入,因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場需求,很容易成為熱門款式,給店鋪帶來利潤。如果選擇的款式比較差,可能會給店鋪造成損失。
在選擇了大方向后,我們可以找到最合適的產(chǎn)品推廣方式,從新時間到新產(chǎn)品預(yù)熱方式,再到付費(fèi)推廣計劃等。
同時,不要忘記其他競爭對手的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)也有參考價值。找出與我們相似的競爭產(chǎn)品,從主要風(fēng)格特征到價格分布,再到目標(biāo)群體,分析清楚,找出差異,然后根據(jù)市場數(shù)據(jù)的變化完成我們的主要賣點(diǎn)。
2.做好客戶分析
我們想賣商品,所以我們必須知道誰會買我們的商品。首先,我們應(yīng)該分析主要的目標(biāo)群體,然后根據(jù)這些群體的特點(diǎn)進(jìn)行店鋪裝飾和店鋪營銷活動,甚至與我們后續(xù)的付費(fèi)推廣排水計劃的創(chuàng)建有關(guān)。
系統(tǒng)將根據(jù)買方的性別、消費(fèi)水平、區(qū)域和其他信息匹配標(biāo)簽,該標(biāo)簽不是不變的,隨著買方購買行為的深入,系統(tǒng)將根據(jù)買方的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收集和購買產(chǎn)品、購物頻率和交易記錄匹配到更深層次的標(biāo)簽。
當(dāng)我們確定我們的目標(biāo)客戶群體時,我們應(yīng)該從各個方面開始,認(rèn)真服務(wù)這個目標(biāo)客戶群體,并創(chuàng)建我們自己商店的人群標(biāo)簽。不要盲目擴(kuò)大客戶群體的范圍,因?yàn)樗芸赡軙_亂我們現(xiàn)有的人群標(biāo)簽,導(dǎo)致無法準(zhǔn)確吸引準(zhǔn)確的流量。
二、產(chǎn)品規(guī)劃與分析
1.選擇
通過選擇,我們可以積累點(diǎn)擊率、跳躍率、停留時間、收集和購買、買家反饋等數(shù)據(jù),為我們店鋪的下一個運(yùn)營方向提供參考和指導(dǎo)。
不同類別的產(chǎn)品有不同的新時間。對于沒有特別明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品,如家用電器,對新時間沒有特殊要求,可以隨時更新。
對于季節(jié)變化明顯的產(chǎn)品,如服裝、鞋子和袋子,根據(jù)季節(jié)和溫度的變化,從類別開始,不同類別的需求爆發(fā)時間不同,你可以在旺季到來之前安排更多的新產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品布局
選擇型號后,我們將做產(chǎn)品布局工作,以方便我們將有限的精力投入更多的潛在熱風(fēng)格,幫助商店更好地發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),商店中的產(chǎn)品大致可分為排水、利潤、活動和清算四種類型。
排水是我們通常所說的熱風(fēng)格,其主要作用是增加銷售,推動商店的整體銷售,目的是提高商店的流量和受歡迎程度;利潤通常選擇成本效益高,容易影響銷售,目的是為商店利潤奠定基礎(chǔ);活動資金通常是為商店注冊和參與活動而準(zhǔn)備的。我們應(yīng)該選擇銷量好、評價高的,在促銷活動中為商店引入更多的流量,從而推動整個商店的銷售;清倉資金通常是商店季節(jié)性的舊或滯銷庫存,通過低價銷售降低商店庫存壓力。
以上就是小萌整理的淘寶網(wǎng)店貨源選擇的戰(zhàn)略分析了,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行整改,從而制定出自己網(wǎng)店的貨源戰(zhàn)略。
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