為了讓淘寶網(wǎng)店能夠長久的發(fā)展下去，而不是夭折在半路，現(xiàn)在不少店主都會提前制定一份戰(zhàn)略分析，而小萌今天為大家準(zhǔn)備的是一份淘寶網(wǎng)店貨源選擇的戰(zhàn)略分析，給想做淘寶店主的朋友們做個參考。

一、做好市場規(guī)劃

既然要賣東西，首先要了解市場，主要是從整體市場分析、目標(biāo)客戶到產(chǎn)品本身。

1.市場整體分析

在進(jìn)行市場分析時，我們可以參考業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，了解整體市場規(guī)模;如服裝類，季節(jié)變化的數(shù)據(jù)性能是我們需要知道的數(shù)據(jù)。

而且，選擇的質(zhì)量會直接影響我們店鋪的后期收入，因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場需求，很容易成為熱門款式，給店鋪帶來利潤。如果選擇的款式比較差，可能會給店鋪造成損失。

在選擇了大方向后，我們可以找到最合適的產(chǎn)品推廣方式，從新時間到新產(chǎn)品預(yù)熱方式，再到付費(fèi)推廣計劃等。

同時，不要忘記其他競爭對手的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也有參考價值。找出與我們相似的競爭產(chǎn)品，從主要風(fēng)格特征到價格分布，再到目標(biāo)群體，分析清楚，找出差異，然后根據(jù)市場數(shù)據(jù)的變化完成我們的主要賣點(diǎn)。

2.做好客戶分析

我們想賣商品，所以我們必須知道誰會買我們的商品。首先，我們應(yīng)該分析主要的目標(biāo)群體，然后根據(jù)這些群體的特點(diǎn)進(jìn)行店鋪裝飾和店鋪營銷活動，甚至與我們后續(xù)的付費(fèi)推廣排水計劃的創(chuàng)建有關(guān)。

系統(tǒng)將根據(jù)買方的性別、消費(fèi)水平、區(qū)域和其他信息匹配標(biāo)簽，該標(biāo)簽不是不變的，隨著買方購買行為的深入，系統(tǒng)將根據(jù)買方的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收集和購買產(chǎn)品、購物頻率和交易記錄匹配到更深層次的標(biāo)簽。

當(dāng)我們確定我們的目標(biāo)客戶群體時，我們應(yīng)該從各個方面開始，認(rèn)真服務(wù)這個目標(biāo)客戶群體，并創(chuàng)建我們自己商店的人群標(biāo)簽。不要盲目擴(kuò)大客戶群體的范圍，因?yàn)樗芸赡軙_亂我們現(xiàn)有的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確吸引準(zhǔn)確的流量。

二、產(chǎn)品規(guī)劃與分析

1.選擇

通過選擇，我們可以積累點(diǎn)擊率、跳躍率、停留時間、收集和購買、買家反饋等數(shù)據(jù)，為我們店鋪的下一個運(yùn)營方向提供參考和指導(dǎo)。

不同類別的產(chǎn)品有不同的新時間。對于沒有特別明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如家用電器，對新時間沒有特殊要求，可以隨時更新。

對于季節(jié)變化明顯的產(chǎn)品，如服裝、鞋子和袋子，根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從類別開始，不同類別的需求爆發(fā)時間不同，你可以在旺季到來之前安排更多的新產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品布局

選擇型號后，我們將做產(chǎn)品布局工作，以方便我們將有限的精力投入更多的潛在熱風(fēng)格，幫助商店更好地發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，商店中的產(chǎn)品大致可分為排水、利潤、活動和清算四種類型。

排水是我們通常所說的熱風(fēng)格，其主要作用是增加銷售，推動商店的整體銷售，目的是提高商店的流量和受歡迎程度;利潤通常選擇成本效益高，容易影響銷售，目的是為商店利潤奠定基礎(chǔ);活動資金通常是為商店注冊和參與活動而準(zhǔn)備的。我們應(yīng)該選擇銷量好、評價高的，在促銷活動中為商店引入更多的流量，從而推動整個商店的銷售;清倉資金通常是商店季節(jié)性的舊或滯銷庫存，通過低價銷售降低商店庫存壓力。

以上就是小萌整理的淘寶網(wǎng)店貨源選擇的戰(zhàn)略分析了，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行整改，從而制定出自己網(wǎng)店的貨源戰(zhàn)略。

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