為了讓淘寶網店能夠長久的發展下去,而不是夭折在半路,現在不少店主都會提前制定一份戰略分析,而小萌今天為大家準備的是一份淘寶網店貨源選擇的戰略分析,給想做淘寶店主的朋友們做個參考。
一、做好市場規劃
既然要賣東西,首先要了解市場,主要是從整體市場分析、目標客戶到產品本身。
1.市場整體分析
在進行市場分析時,我們可以參考業務人員中的數據作為標準,了解整體市場規模;如服裝類,季節變化的數據性能是我們需要知道的數據。
而且,選擇的質量會直接影響我們店鋪的后期收入,因為如果選擇的款式符合市場需求,很容易成為熱門款式,給店鋪帶來利潤。如果選擇的款式比較差,可能會給店鋪造成損失。
在選擇了大方向后,我們可以找到最合適的產品推廣方式,從新時間到新產品預熱方式,再到付費推廣計劃等。
同時,不要忘記其他競爭對手的數據,這些數據也有參考價值。找出與我們相似的競爭產品,從主要風格特征到價格分布,再到目標群體,分析清楚,找出差異,然后根據市場數據的變化完成我們的主要賣點。
2.做好客戶分析
我們想賣商品,所以我們必須知道誰會買我們的商品。首先,我們應該分析主要的目標群體,然后根據這些群體的特點進行店鋪裝飾和店鋪營銷活動,甚至與我們后續的付費推廣排水計劃的創建有關。
系統將根據買方的性別、消費水平、區域和其他信息匹配標簽,該標簽不是不變的,隨著買方購買行為的深入,系統將根據買方的搜索習慣、風格、收集和購買產品、購物頻率和交易記錄匹配到更深層次的標簽。
當我們確定我們的目標客戶群體時,我們應該從各個方面開始,認真服務這個目標客戶群體,并創建我們自己商店的人群標簽。不要盲目擴大客戶群體的范圍,因為它很可能會擾亂我們現有的人群標簽,導致無法準確吸引準確的流量。
二、產品規劃與分析
1.選擇
通過選擇,我們可以積累點擊率、跳躍率、停留時間、收集和購買、買家反饋等數據,為我們店鋪的下一個運營方向提供參考和指導。
不同類別的產品有不同的新時間。對于沒有特別明顯季節變化的產品,如家用電器,對新時間沒有特殊要求,可以隨時更新。
對于季節變化明顯的產品,如服裝、鞋子和袋子,根據季節和溫度的變化,從類別開始,不同類別的需求爆發時間不同,你可以在旺季到來之前安排更多的新產品。
2.產品布局
選擇型號后,我們將做產品布局工作,以方便我們將有限的精力投入更多的潛在熱風格,幫助商店更好地發展。根據產品的特點,商店中的產品大致可分為排水、利潤、活動和清算四種類型。
排水是我們通常所說的熱風格,其主要作用是增加銷售,推動商店的整體銷售,目的是提高商店的流量和受歡迎程度;利潤通常選擇成本效益高,容易影響銷售,目的是為商店利潤奠定基礎;活動資金通常是為商店注冊和參與活動而準備的。我們應該選擇銷量好、評價高的,在促銷活動中為商店引入更多的流量,從而推動整個商店的銷售;清倉資金通常是商店季節性的舊或滯銷庫存,通過低價銷售降低商店庫存壓力。
以上就是小萌整理的淘寶網店貨源選擇的戰略分析了,大家可以根據自己的實際情況進行整改,從而制定出自己網店的貨源戰略。
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