網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。那么作為茶葉中銷售量比較好的普洱茶是如何寫營銷推廣策劃書的呢?我們來看一下。

一、策劃目的

普洱茶茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。

二、營銷概況分析

1、環境分析

普洱茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強。即使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

2、消費者分析

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;還能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

(1)白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

(2)男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

(3)女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

(4)中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、綜合市場分析

1、優勢和劣勢

優勢：老普堂位于云南，不用擔心貨源;擁有實體店，加大消費者對店鋪的信任;有自己的品牌“云上品”，具有獨特性。

劣勢：開店時間較短，信用等級不高，知名度不大。

2、機會與威脅

普洱茶眾多品牌“多而不強”，機會與威脅是并存的，要生產符合大眾需求的產品，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。

四、網絡營銷策略

1、產品策略

根據普洱茶不同的功效及消費群體，老普堂銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

2、價格策略

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

(1)折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

(2)尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98，消費者又會認為是幾十塊的產品。

(3)超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

3、促銷策略

(1)網絡廣告策略

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

(2)銷售促進策略

特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

(3)軟件策略

淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

五、網站推廣

1、網絡廣告策略

(1)直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

(2)郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

(3)店鋪廣告

策劃期內前期推出產品形象廣告。

節假日、重大活動前推出促銷廣告。

積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高產品知名度。

2、搜索引擎營銷

(1)關鍵詞

消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

(2)站內的SEO

站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(3)站外SEO

分類目錄：將網址提供到分類目錄，包括收費的目錄網站和免費的網站。

交換鏈接：可以與其他的手機類網站交換鏈接。

(4)分類導航

在消費者無法確定所需要的商品時，他們需要分類導航，利用目標細分化來需找自己所需要的東西。賣家可以充分利用分類導航中的各種類倍的升降序來提升人氣或者打造爆款。

3、活動營銷策略

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

4、其他營銷策略

(1)平臺營銷策略

積極參與問答平臺如百度等，在這些問答中不僅能為需要者提供解決方案，同時也可以留下自己的網站的鏈接。

(2)軟文營銷策略

利用論壇，寫一些關于普洱茶的文案，隱含性地包含了“老普堂”、“普洱茶”、“養生”、“減肥”等詞語。還可以運用媒體炒作，利用降價等信息，大肆進行炒作。

(3)病毒營銷

利用各種社交平臺，如QQ、微博、淘寶論壇等，開展病毒營銷，通過寫一些與普洱茶有關的文章，吸引訪客相互傳遞。

其實普洱茶網店的營銷推廣策劃書和其他種類茶葉的營銷推廣是一樣的，如果你想經營好普洱茶網店，就要從最基本的營銷推廣策劃方案做起。

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