電子商務作為網絡技術中的一種，隨著計算機網絡技術的不斷發展，也在席卷全球，因此網店的競爭也是越來越激烈，尤其是在做活動的時候，而在活動前期一般都會提前做好活動策劃，小萌今天為您帶來就是網店營銷活動策劃與推廣實務，有興趣的朋友一起來看看吧。
一、營銷策略
1、情感營銷法
利用各種關系，盡可能地拉動同學、老師、熟人、家人、親戚朋友等人的購買，從而帶動店鋪的銷售。
2、成本定價法
定價前必須先了解所有上架寶貝的采購價，剛開始銷售時由于沒有銷量，以寶貝的成本價出售，來突破零銷量。必要的時候可虧本，以低價打入市場，積累人氣和銷量。
3、搭配套餐
利用口味相關或者各有特色的2—5個寶貝，綁定起來，進行搭配銷售，給顧客以最優惠的價格，同時我們店鋪也增加了銷售額。
4、滿就包郵
設置滿88包郵，不同地區給予不同的包郵政策。
二、店鋪推廣策略
1、免費推廣
(1)論壇發帖——潛在客戶集中，針對性較強，運用得當效果會很明顯。
(2)微博推廣、博客推廣——讓顧客對產品的信賴，也可以消除顧客的一些顧慮，從而增加銷量。
2、付費推廣
(1)直通車
數據分析
直通車效果很好，能給寶貝帶來曝光率，同時精準的搜索也給寶貝帶來了精準的賣家，淘寶直通車推廣讓買家一個點擊就進入店鋪，帶來一次甚至多次店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯營銷效應可以降低整體推廣成本和提高整店關聯營銷效果，直通車帶來了點擊量五百多，帶來流量1千多，只是花費太大，導致沒能一直使用。
(2)淘寶客
淘寶客優勢：
海量與精準的完美結合，40萬活躍推廣者深入到互聯網各個領域
無與倫比的投資回報比ROI(即投入和產出比)，淘寶客投資回報比高達1:16
將成本降到最小，讓每一分錢花在刀刃上，展示點擊推廣等全部免費，只有成交后支付傭金，不成交不花錢。
(3)傭金設置
主推商品我們設置5%-10%
類目傭金設置在1.5%-3%
根據量子統計數據我們可以看出，淘寶客帶來的瀏覽量達到了3425，所占總流量的22.56%。由此可見淘寶客的作用還是很大的。
3、打造店鋪爆款
(1)前期準備
a 爆款的意義
單品爆款可以保證整店流量，單品銷量搞起來了整店流量也就有了保證。往往大部分店鋪一半以上流量是來自于幾個商品的流量。
b 行業爆款特征分析
了解同行的爆款都具備什么特征(如時間、款式、數量、利潤等)可以方便我們確立哪一個單品適合用來打造爆款，產品定位是否準確直接關系著爆款打造是否能成功。
c 單品選擇
我們選擇，價格實惠，庫存充足的肉松餅作為爆款來打造。
提前信息告知(信息預熱)：
利用店內信息告知窗口，預熱活動單品，讓更多的認知道推爆活動，爭取剛開始的時候單品就有一定的關注度。
(2)優惠活動的執行
提高轉化率最直接的方法就是舉行優惠活動，如首個1分錢，滿30個包郵。
(3)基礎銷量評價的打造
運用老顧客營銷發;客服推薦法;整店頁面引導法。
(4)流量引入
a、引入外部自然流量(如搜索流量)，微博、論壇、博客等推廣。
b、直通車，淘寶客的傾向引導。
C、參加各種淘寶活動
(5)效果評估及整改
今天關于網店營銷活動策劃與推廣實務就為您分享到這里，下期見!!!
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