今天來跟大家講一下關(guān)于拼多多新品的一個(gè)運(yùn)營思路，很多新手就不知道我們一個(gè)新品到底應(yīng)該如何去運(yùn)營，我們什么時(shí)候去上下另外一個(gè)產(chǎn)品去做推廣，下一個(gè)新品。
一、拼多多開店之前，要有一個(gè)清晰的規(guī)劃。
1.首先就是選款，拼多多內(nèi)流行一句話“產(chǎn)品為王”。可以通過“商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞”，查看系統(tǒng)推薦的熱銷款，或者是選擇一些競爭比較小的類目進(jìn)行選款。
2.接下來就是商品標(biāo)題，搜索下拉框中的長尾詞都是近期大量用戶經(jīng)常搜索的標(biāo)題，可以將其進(jìn)行拆分、組合，切記要選擇與商品相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，才能為后期開直通車做好鋪墊。
4.最后就是寶貝的定價(jià)一定要仔細(xì)斟酌，不能盲目出價(jià)，一個(gè)合理的價(jià)格才能贏得更多的顧客。要考慮利潤空間和之后活動(dòng)的優(yōu)惠，也要考慮在市場上價(jià)格是否具有優(yōu)勢。
二、店鋪前期工作做好，就可以開始破零，累積基礎(chǔ)銷量。
破零和做好基礎(chǔ)銷量主要有這四種方法：
1.發(fā)動(dòng)自己的親朋好友，搜索商品關(guān)鍵詞進(jìn)店購買，或者是分享商品鏈接并讓他們幫忙推廣。
2.可以通過論壇、貼吧、知乎、小紅書、抖音等第三方平臺(tái)引流，上面都有非常巨大的流量。
3.通過報(bào)名拼多多的新品活動(dòng)，針對新開店的商家，所以沒有什么門檻要求。
4.多多進(jìn)寶同樣也是不需要基礎(chǔ)銷量就可以使用的推廣工具。
三、痛點(diǎn)分析，分析產(chǎn)品是否合格，有沒有什么缺點(diǎn)。
①分析產(chǎn)品本身
②大量參考同行鏈接
③重點(diǎn)觀察同行評價(jià)頁差評，沒有人能在售前預(yù)料到所有的商品痛點(diǎn)，以買家體驗(yàn)為基準(zhǔn)，圍繞改善買家體驗(yàn)羅列商品痛點(diǎn)。
小結(jié)：
1)不管是痛點(diǎn)還是賣點(diǎn)，羅列出來后不要一股腦全都放到同一張輪播圖里面，一般一張輪播圖放1-2個(gè)賣點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決方案即可，同一張輪播圖放太多的文案反而會(huì)適得其反，帶有重要賣點(diǎn)、痛點(diǎn)解決方案的輪播圖優(yōu)先放到前面。
2)電商賣產(chǎn)品很大一部分是賣圖、賣服務(wù)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)足夠吸引人，方方面面為顧客解決痛點(diǎn)，配上合理的價(jià)格，會(huì)極大刺激消費(fèi)者購買、復(fù)購，何愁產(chǎn)品不暢銷呢?
四、有一定銷量后，我們要進(jìn)行測款。
爆款是每個(gè)店鋪都要有的一種商品，因?yàn)樗軌驗(yàn)榈赇亷砀嗟牧髁亢蛢?yōu)質(zhì)的買家。我們要對店鋪的寶貝進(jìn)行測試，看看哪一款能夠更受到用戶的喜愛，是否有成為爆款的潛質(zhì)。
1.測款和測圖。測款主要是看看自己的商品是否適合消費(fèi)人群，大家喜不喜歡;測圖就要看看能否吸引買家，激起他們的購買欲。首先主要通過新品活動(dòng)進(jìn)行，接著就開直通車和場景測試。
2.測價(jià)。這里主要看看商品的定價(jià)是否合理，買家能否接受，只有做到物超所值才能有更多轉(zhuǎn)化。
3.分析數(shù)據(jù)。通過測試，我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋，就要看看是否有問題了，出現(xiàn)問題就要及時(shí)調(diào)整，沒有問題就繼續(xù)。
五、優(yōu)化標(biāo)題，參加活動(dòng)和開啟直通車推。
在測款測圖的同時(shí)累積一定的基礎(chǔ)銷量，就可以開通直通車推廣，同時(shí)優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞了。
1.前期選擇關(guān)鍵詞時(shí)不一定要選熱度高、競爭大的詞，但一定要選相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;
2.直通車出價(jià)方面，因?yàn)闄?quán)重和基礎(chǔ)銷量都比較低，所以要參考直通車的均價(jià)，在均價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)加價(jià);建議每3天做一次小優(yōu)化，每次優(yōu)化不能增減太多詞，否則會(huì)影響排名和權(quán)重的;
3.拼多多的各種活動(dòng)都是能夠提升銷量的，這樣就為后期爭取更大的流量和曝光打好基礎(chǔ)。
六、做好服務(wù)板塊。
當(dāng)我們有了一定的銷量后，一定要維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù)，售后的數(shù)據(jù)同樣非常的重要，但會(huì)被很多的商家所忽略。
1.多跟進(jìn)合作快遞的物流服務(wù)。
2.客服回復(fù)率和回復(fù)速度，服務(wù)態(tài)度等。
3.商品的質(zhì)量和售后問題，可以每天抽出一點(diǎn)時(shí)間來電話回訪客戶，既可以關(guān)心用戶，也能了解產(chǎn)品使用效果，提高寶貝評價(jià)。如果是回購率較大的類目還可以添加用戶的微信，組建粉絲群等，儲(chǔ)蓄自己的流量池。
七、付費(fèi)推廣。
搜索打標(biāo)定人群，場景擴(kuò)大流量，建議先開搜索定人群，一段時(shí)間后再開場景。
很經(jīng)典的一句話：“不要你覺得不要我覺得，要數(shù)據(jù)‘覺得’”。不要有主觀意識(shí)“我這個(gè)品就該開什么什么”，都打開一段時(shí)間，看具體的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋好就繼續(xù)開，數(shù)據(jù)反饋不好就分析：是市場整體不符合這個(gè)推廣方式?還是我們自己的原因開得不好?市場不好是什么原因?我們能不能突破這些原因，做這個(gè)推廣方式的頭部商家?市場開得好自己本身原因開得不好，就多去觀摩學(xué)習(xí)、實(shí)操，功夫不負(fù)有心人，別人能做到的我們自己同樣也可以做得到。
八、流量、GMV超越。
①如果預(yù)算充足的話，前期做好所有的基礎(chǔ)內(nèi)功(基礎(chǔ)評價(jià)、推廣圖、推廣關(guān)鍵詞、計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重)，然后一鼓作氣沖到預(yù)期名次，中間切忌斷續(xù)，注意基礎(chǔ)內(nèi)功一定優(yōu)化好，不然沖起來會(huì)特別費(fèi)力。
②如果預(yù)算有限，分階段定好競爭目標(biāo)，需要做的是：超越，穩(wěn)定，超越，穩(wěn)定-如此循環(huán)。
【萌萌客:m.richlegacy2u.com】提供專業(yè)的電商在線客服外包服務(wù)、電話客服及內(nèi)容審核等服務(wù)，幫您簡單客服難題。
