選擇大于努力，細(xì)節(jié)決定成敗，我們做網(wǎng)店亦如此，選款是一件很重要的事情，如果我們?cè)谶@上面不用心去分析數(shù)據(jù)，選出來的產(chǎn)品不能迎合市場(chǎng)的話，花再多的錢去推廣引流，后也是徒勞無功。所以，開店選款這個(gè)環(huán)節(jié)一定要做好。下面我們一起來看看，商家該怎么去選爆款產(chǎn)品?還有選款需要避免哪些誤區(qū)呢?
第一、選款需要避免哪些誤區(qū)
誤區(qū)1.盲目跟風(fēng)選款
很多賣家看到拼多多上面看到一些產(chǎn)品比較好看的，銷量也不錯(cuò)，然后選款的時(shí)候就跟著這個(gè)產(chǎn)品去選，結(jié)果到自己做的是時(shí)候，平臺(tái)死活也不給流量，為什么呢?對(duì)于新品毫無競(jìng)爭(zhēng)力可言，市場(chǎng)的大部分份額都給大賣家給搶去了，商家還去跟款，肯定是撈不到好處的。
誤區(qū)2.時(shí)機(jī)太晚
例如，秋冬換季的時(shí)候，很多商家都會(huì)在初秋的時(shí)候就開始布局冬季的款式，目的是什么?[快]唯有快一步，才能搶占冬季的市場(chǎng)。相反，如果冬季的時(shí)候，你再去選品，那么市場(chǎng)基本都已經(jīng)飽和了，根本沒有你的立足之地。
誤區(qū)3.不要選自己認(rèn)為好看的
直到今天，相信也有根據(jù)自己眼光去選款的賣家，一般是親戚朋友是廠家或者是一級(jí)代理商，自己去摸了摸產(chǎn)品覺得質(zhì)量也不錯(cuò)，然后也有貨源價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，接著就直接把產(chǎn)品定下來,他們根本就不會(huì)去分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，能不能迎合市場(chǎng)，符不符合自己的方向跟定位，如果選款太隨便了，那這一類商家還能把產(chǎn)品做起來嗎?
誤區(qū)4.定位
所以在選款的時(shí)候首先一定要明確自己要做哪一個(gè)類目的產(chǎn)品，同時(shí)去了解市場(chǎng)的需求以及趨勢(shì)，去順應(yīng)時(shí)間，這樣才能夠做好選款，那么后期運(yùn)營(yíng)的話，就會(huì)有一個(gè)厚實(shí)的基礎(chǔ)。選款的時(shí)候要依照自己的定期去選擇，首先明確自己做哪一個(gè)類目的產(chǎn)品，然后去了解市場(chǎng)的需求以及趨勢(shì)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，分析行業(yè)數(shù)據(jù)能為店鋪經(jīng)營(yíng)起到?jīng)Q定性的支持作用。如果你不了解市場(chǎng)，選擇了一個(gè)需求量正在下滑的產(chǎn)品，那有用嗎?
第二、選款具體要看什么數(shù)據(jù)?該怎么選爆款產(chǎn)品?
1.了解產(chǎn)品
當(dāng)你選擇一款寶貝的時(shí)候，一定要深入了解它的優(yōu)勢(shì)，例如：把你選好的產(chǎn)品跟類目前二十的相識(shí)的產(chǎn)品一一去做對(duì)比，如果有相似的特征，那么接著把這個(gè)優(yōu)勢(shì)在主圖跟詳情上面放大，如果一點(diǎn)特征都沒有，那么自己發(fā)掘一下，又或者放棄，重新選擇。
2.多作對(duì)比
選款的時(shí)候不要那么的單一，每次選擇產(chǎn)品都要保證是不同風(fēng)格的、不同價(jià)格的。為什么?如果你每次挑選的風(fēng)格都一樣，價(jià)格也差不多，那么到梳理的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你選擇的這一堆產(chǎn)品都是一個(gè)規(guī)格的，毫無對(duì)比性。
3.學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)
產(chǎn)品挑選好之后別那么快定下來，要做一個(gè)分析，例如：一款連衣裙有很多關(guān)鍵詞，那么你就需要在幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比分析，找出重復(fù)率高的關(guān)鍵詞，然后選詞的時(shí)候不要選擇前十頁的產(chǎn)品，可以在第15-20頁之間進(jìn)行選擇。新品比不過高銷量的產(chǎn)品，需要做的是撿漏。這里選詞也可利用萬流云的多多熱詞功能，利用綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價(jià)格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。
4.商品的生命周期
研究商品的生命周期，可以減少商品做不起來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能知道如何讓商品快速進(jìn)入成熟期、如何去延長(zhǎng)商品的壽命，同時(shí)你還能知道那個(gè)是產(chǎn)品的生長(zhǎng)期，成熟期，夕陽期，這樣你能清楚的在XX時(shí)間延長(zhǎng)爆款的壽命，來更好的提高拼多多店鋪的收益。
總結(jié)：
商家們別認(rèn)為選款是一件很簡(jiǎn)單的事情。想把產(chǎn)品賣得好，它是需要一定的技巧去支撐的，并且選款的時(shí)候需要潛心調(diào)查研究，考察市場(chǎng)目前缺什么商品，多做對(duì)比，從這個(gè)類目中挑選產(chǎn)品款式，然后合理定價(jià)，后用性價(jià)比打開局面，這樣選出來的款才能快速做起來。
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