剛下手操作的商家，都不知道店鋪應(yīng)該朝那個方向發(fā)展。還有一些商家對京東的規(guī)則都不了解，也不知道店鋪應(yīng)該賣什么類目的商品。

如果你想在京東上開店的話，又不知道應(yīng)該選擇什么類目的話，那就看一下我總結(jié)的幾個點吧。

一、看自己想往哪方面發(fā)展

選品其實就是選擇合適的商品在我們的淘寶店內(nèi)進行出售。首先我們要從自己最熟悉的行業(yè)類目出發(fā)。做自己感興趣的商品，才能對店鋪充滿信心。而且從自己熟悉的類目做起會很快的進入到商品的研究階段。這樣對我們開店無疑不是一種幫助。尤其是中小賣家，通常都是自己即做店主，又做客服的。這時候?qū)τ谖覀兪煜さ漠a(chǎn)品，我們能夠更好的給客戶解答產(chǎn)品，處理問題。

二、定位

店鋪定位是選品的一個重要指標。如果是想做高銷量產(chǎn)品的話，那我們選擇的產(chǎn)品類目就要以熱門類目和單品為主。優(yōu)點是這類產(chǎn)品緊跟潮流，可以快速打爆，同時也可以迅速成為熱門單品。缺點是通常高銷量產(chǎn)品的利潤會因為產(chǎn)品市場的走俏和市場競爭而受到影響，利潤相對較低。

如果是想做長期未定的利潤款產(chǎn)品店鋪。那就可以多關(guān)注一些冷門類目的產(chǎn)品。因為這一類產(chǎn)品的競爭相對較小。同類產(chǎn)品里，(新品期的扶持很重要，我這里有一個新品一周流量上萬的技巧，文章最后有分享，需要的重點看一下)只要我們優(yōu)化的夠好，產(chǎn)品質(zhì)量夠高，在這類類目中都是可以占有一席之地的。很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很有滋潤。有20%的引流產(chǎn)品，有20%高利潤產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。

三、京東的戰(zhàn)略問題

第三點我們要說一下京東大環(huán)境的要求。目前京東已經(jīng)做到了千人千面，與此同時對于店鋪的要求更傾向于小而美的店鋪。因為京東中的產(chǎn)品太多了，想要迅速脫引而出，就需要在產(chǎn)品選品上，以獨具特色和創(chuàng)新的小而美產(chǎn)品為主。這也就是為什么京東會大力扶持小而美店鋪的原因了。

四、選擇朝陽產(chǎn)品

所謂朝陽產(chǎn)品，我們可以理解為動銷率高的產(chǎn)品。因為在京東出售產(chǎn)品，更多的不是根據(jù)單純的客戶喜好而來的。而是根據(jù)產(chǎn)品的整體動銷率而來的，京東本身的判定是以數(shù)據(jù)為前提的，通過數(shù)據(jù)篩選出關(guān)鍵詞，再通過關(guān)鍵詞抓取產(chǎn)品。因此京東的動銷率數(shù)據(jù)是我們不可忽視的重要指標之一。

店鋪動銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%。

寶貝動銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫存 * 100%

動銷指的是有銷量的產(chǎn)品，比如店鋪有十個產(chǎn)品，有8個產(chǎn)品是有銷量的(一個銷量也行)，那店鋪的動銷率就是8/10=80%。動銷率當然是越大越好，一般來是動銷率80%以上算合格!90%可以算是優(yōu)秀。店鋪動銷率越高，那么就說明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因為店鋪的寶貝活躍度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動銷率高，則說明寶貝受市場歡迎，且權(quán)重也比較不錯。

因此我們選品的時候，首選當然是高動銷率產(chǎn)品。產(chǎn)品的動銷率最好保持在85%以上，當然，最佳肯定是在100%，深度動銷也最好達到10%以上。

五、搜索引擎選品

由于產(chǎn)品本身需要通過搜索引擎展示，客戶的喜好也是通過搜索引擎的推薦來決定的。因此可以說選品的方法主要不是選擇客戶喜歡的，而是搜索引擎喜歡的。怎樣才是搜索引擎喜歡的產(chǎn)品呢?可以用人工篩選的方法。例如我們再淘寶中輸入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎會同時推薦多款產(chǎn)品出來。

以上都是甜甜經(jīng)營店鋪得出來的經(jīng)驗，準備下手的商家可以參考一下我上面的總結(jié)。選品是一個店鋪的核心，那么運營方案就是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

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